全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。

以下这些价格刺激促单话术可参考：

“价格不能再低了，我们已经赔钱了”

“这批卖完我们得马上涨价”

“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx”

“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”

“今天是历史最低，今天买能少花很多钱”

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直播带货的详细流程

一、对于即将准备开播的新主播来说，你可以没有出众的外貌，也可以没有惊艳的才艺，但是你必须要有一个强大的内心，要有一定的语言表达能力，这样才能更好的把直播内容展示给用户，无论是与用户之间的互动，还是直播间氛围营造的过程中，都离不开主播的语言描述，一定要让用户看到你的内在，知道你是个有趣的灵魂，这样才能留住用户。

二、在开始直播前，我们一定要找到自己的直播定位，确定自己的直播风格，这样你才能让用户记住你。

主播一定要对直播内容了如指掌，不然用户向你提问的时候，你很可能回答的驴唇不对马嘴，时间久了就会让大家觉得你徒有其表。

三、我们要学会营造直播间氛围，这样才能留住用户的脚步。

可以在直播过程中设置游戏环节，福利环节，调动大家的积极性，然后借助流量补补或者海淘流量提升账号的点击量，营造出一种伪活跃的气氛，激起大家的情绪，当其他游客看到你直播间很活跃的时候，就想要也进来看看，这样假着假着就真了。

四、对于新主播来说，尽量避开直播高峰期，这样才能增加我们账号的曝光度，可以选择上午8点-11点之间，下午2点-4点之间进行直播，直播时长尽量控制在2小时以上，直播时间一定要固定，方便粉丝养成定时观看的习惯。

今天就简单跟大家分享这些，希望我们都能变得更好。

需要具备什么条件?

1、学习能力

学习能力是基本功，先学习销售相关制度，然后学习所销售产品的详细说明，然后要去学习和了解自己销售区域的地域情况和人文状况。

2、分析能力

销售前要注重分析所属区域的市场消费能力，销售中要注重分析客户所表达的潜在意识和购买水平，销售后要注重分析客户的二次开发可能性和可实施方案。

3、沟通能力

一线销售人员到了销售区域，先去了解当地的人文情况，好做好沟通准备，因为每个地方的方言和习惯不一样。

要做好沟通工作，除了克服自己的恐惧心理，还要多和客户进行沟通，不能因为客户不搭理就放弃!

4、应变能力

作为销售人员，每天面临的情况都是不一样的，随时都会要求销售人员在不影响公司政策的情况下临时调整方案给客户满意的答复。

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2018年玩抖⾳，2019年做短视频带货，2020年开始正式开启抖⾳直播带货。

我们的数据和⼀些⽹红明星相⽐虽然没有多⼤的可⽐性，但是对于⼀个素⼈团队来说，这种从0到1做起来并且⽉GMV稳定在1000万左右的经验，应该能给你⼀些做好抖⾳直播带货的信⼼。

这份抖⾳直播带货运营全攻略分为上下两篇，按照直播带货实操的先后顺序，上篇主要讲抖⾳直播底层算法、团队、产品、直播间场景和必备⼯具；

上篇理解了之后，下篇会着重讲直播带货起号玩法、直播间脚本话术设计、数据分析、复盘、千川投放和⼀些经验⼼得分享，避免踩坑。

01抖⾳直播带货底层算法逻辑

为什么要⾸先讲算法？

因为如果你做过直播就会明⽩，你在实操过程中遇到的很多问题⼤多数都是可以⽤算法去理解的。

懂了算法以后，那么我们去分析问题、解决问题就容易得多。

算法到底是什么？

很多时候我们会争论UV重要还是停留重要，其实这样去分析问题源头就错了。

因为抖⾳直播间算法是⼀整套的体系，⽽不是单⼀⼀个指标那么简单。

想要做好直播带货就必须理解抖⾳直播的底层算法。

抖⾳直播带货底层算法我想把Ta拆分成3个版块，可能会更容易理解。