对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费，如果是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。

三、直播带货后

在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。

具体包含以下内容：直播时间段、时长、最高在线时间和人数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、转化率等等。

回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改进看回放的时候，最好是以消费这的角度七看，毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。

农产品直播带货活动方案范文3

一、大赛目的

充分发挥直播电商在拓宽农产品上行渠道和打造消费新场景方面的作用，丰富线上线下产销对接形式，带动和扩大原产地农产品销售，助力农民增收致富；依托不同地域文化、优势资源、特色产业，培育一批特色产品品牌，发展一批带货达人，带动一批直播电商基地，完善直播电商供应链，推动农商互联不断深入。

二、大赛名称

全国农商互联助农直播带货大赛

三、大赛主题

我为家乡代言助力脱贫攻坚

四、大赛时间

202*年7—10月

五、组织机构

主办单位：商务部流通产业促进中心

协办单位：各省（区、市）商务主管部门，地方卫视、相关行业协会、电商企业、直播平台、MCN机构

六、参赛选手

（一）直播带货大赛。

有意愿参与公益助农扶贫行动且具有一定带货能力的主播均可报名，鼓励各级政府部门领导与主播共同直播带货。参赛选手包括：

1.商务主管部门推荐的本地优秀主播；

2.直播机构组织的主播；

3.具备一定影响力且有直播带货经验的个人主播。

（二）短视频大赛。

面向社会开放，全民均可参与。

七、参赛产品

（一）产品需为各地推荐的本地优质特色农产品，包括但不限于大会参展产品、贫困县产品、地理标志产品。

（二）申报产品需经大赛组委会筛选，最终确定每省原则上不超过50款产品进入大赛商品库。

（三）申报产品须符合国家相关质量标准，具备电商平台直播销售条件、物流发货保障和完善的售后服务体系。产品供应商需签订承诺书，对产品质量和售后服务负责。

八、活动形式

大赛组委会不收取报名费等任何费用，分为短视频大赛、直播带货大赛、公益扶贫现场直播带货行动。

（一）短视频大赛。

参赛者按组委会要求创作统一背景的短视频发布到大赛官方指定平台，视频内容以宣传脱贫攻坚、家乡文化、旅游美食、农特产品为主，吸引粉丝观看和点赞。大赛组委会依据参赛者发布的所有短视频的总观看量和点赞量确定其成绩。

（二）直播带货大赛。

大赛分初赛和决赛。参赛选手在大赛官方指定平台进行直播带货，组委会给予流量支持。参赛选手销售产品中须有2款及以上国家级贫困县产品，鼓励参赛选手优先选择家乡产品销售，并建立长期稳定的合作关系。鼓励参赛选手对贫困县产品免佣金、低佣金，原则上贫困县产品佣金比例不超过10%。

初赛成绩依据选手带货销售额、短视频播放量和短视频点赞量综合确定；决赛成绩依据选手带货销售额确定。对贫困地区产品的带货销售额进行加权优待。

（三）公益扶贫现场直播带货行动。

邀请各级政府部门领导、头部主播和大赛获奖选手参加大会，现场开展公益带货直播。

九、赛事安排

（一）参赛报名（7月1—31日）。