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农产品直播带货营销方案5篇
大小:20.92KB 3页 发布时间: 2022-08-12 16:24:25 7.02k 6.32k

5.定期直播:打卡观看

6.建立粉丝群、做好粉丝营销

农产品直播带货营销方2

疫情之下,农产品通过直播销售是一种非常合适的交易方式,而抖音通过直播助农,不仅暂时可以解决当下农产品滞销难题;长期来说,对整个农产品电商行业的健全和发展有极大促进作用。

(一)

农产品抖音直播活动关键点

1、充分了解农产品卖点。抓住农民真实淳朴的特性,真诚介绍农产品的生长情况及食用功效,不夸大不渲染,突出场景感。还原农产品种植采摘加工现场情境,让受众身临其境感受就大自然气生长气息,产生好感与共鸣。带货的时候可以邀请高颜值的小姐姐或者村长县长等,真实淳朴的介绍,拉近与消费者对产品产生信赖感。在真实可靠上加分,从而引起消费者的购买兴趣,实现预期的流量转化。

2、完善和保障农产品供应链。尽管是互联网在线视频化购买,仍然要确保农产品从用户下单那一刻开始,全部的运送过程要及时。在运送过程中要确保农产品的品质以及安全,不要发生腐烂和变质这一些售后问题,而增加品牌农产品的口碑。

3、一定要秉承着真诚的原则,真诚和信任,确保农产品不能一次冲好。不要损害消费者的信任。要确保国家扶贫助农的直播,农产品的品质精良。

4、加快农民网红的塑造。激发农民自己的参与度。让农民为自己的产品代言,更好的去阐述农产品的特质。

(二)、构建人++货++场内容传播

利用农村山清水秀的自然环境,搭建农产品电商+直播带货环境,就地取材将农业种植环境、生产工作场景,包装为直播基地。

1、镜头的展现上可以用好直播拍摄工具。进行边走边说的讲解模式。农民朋友没有镜头的经验。可以采取几人对话的形式,在讨论中将产品的特点包括试吃表达的更加形象充分,而且很自然生动。

2、在货物的运输以及产品的品质上,为了能够让镜头前的消费者放心。可以将配送链上的服务做一个场景的输出和展现。

3、在直播的话,术上需要提前进行文字稿的演练和准备,突出宣传的重点直播,最好将所有的农产品提炼出一个符号代表性的特质,打造出直播的人设。便于消费者的情感关系建立和忠诚度。比如今天卖的是桃,明天卖的是红薯,后天卖的是白菜,但是全部都是同一产地,而这个产地的土壤特别好或者泉水特别甘甜等等。

(三)、在营销的特点宣传上,要结合市场当前消费的特点。突出农产品的卖点。。不要只打

同情牌。

1、即便是响应国家给予的助农的相关号召跟政策。重点还是要扎实的落脚在这一个农产品本身的可买性与品质。这样才会形成持续不断的购买人群和良好的产品意向及口碑,带动后期的销售。

2、要紧密结合当前消费市场的特点来塑造农产品的卖点,比方说现在市场上很多白领喜欢吃酸奶麦片。主要是为了能够实现美味,便捷,营养以及瘦身的功效。抓住消费者的这些痛点和需求,农产品可以做一个有效的结合来推出自己的卖点,比如说你是卖某一种水果的,那么你可以说,水果还是要真正的吃在嘴里,感受果肉和果汁的鲜美以类似这种话术来激发。消费者对于淳朴的农产品的向往。

(四)、直播活动要进行预热,直播过程中要做一个细分的流程。

1、农产品的直播带货响应国家的号召和扶持。在做活动策划的时候,可以了解当地相关的一些政策和帮助。在直播活动之前就做好预热。活动开始一周左右的时间就应该在朋友圈,嗯等等各种社交的平台上,进行活动即将举行的宣传,以及一些卖点和销售的促销活动等等,争取能够将直播活动的效果发挥到最大值。

···2、整场直播活动大概2~3个小时左右是一个比较合适的时间段。在这2~3个小时之中,要安排非常丰富而且衔接紧密的流程。包括农产品的卖点的介绍。一次直播活动能够给予消费者的优惠福利。调动消费者观看积极性的互动抽奖环节以及有趣的奖品。产品的实用价值以及烹调手法,或者使用场景的有趣的展现。可以将市场同类型产品进行现场对比。最后记

得要引领消费者从线上关注到一个平台上,积累用户和粉丝。

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农产品直播带货营销方3

农产品直播的单品脚本包括农产品基本信息、产品卖点信息、产品适用人群、产品体验、价格优势。

农产品的基本信息可以从农产品的品牌、品类/品种、包装规格等方面进行规划。如果是自己的农产品品牌,一定要在直播中报道自己的品牌名称,传播农产品品牌,强化消费者对你的农产品品牌的印象,比如李金友、梅州沙田柚。一些农产品在同一类别中有多个品种。比如苹果包括花牛、红星、荣光、元帅、红将军、红富士等等。在直播的过程中,一定要搞清楚现在在播的是哪个综艺。农产品在销售过程中往往有多种包装规格,这也可以在直播中说明。比如苹果分为10斤装和5斤装。10公斤装的苹果有多大/多少,一个盒子里有多少。

农产品的卖点信息可以从地理优势、种植/养殖技术、产品营养、功能、产品包装等方面进行规划。对于标志性农产品,必须强调其区域优势,而对于非标志性农产品,则应强调其生长环境,以体现其区域优势。直播期间,还可以向消费者介绍农产品的种植/养殖技术或加工技术、产品包装材料和技术。

在单品脚本中,农产品适用人群要具体、具体、有标签。比如枸杞的适用人群可以定义为:特别适合需要滋补的中老年人、可能气血不足的年轻女性、经常面对电脑使用手机的人群。

农产品的体验可以从农产品的色、香、味、形等方面进行规划。农产品的价格优势可以从价格细化、价格拆分、价格比较三个方面进行规划。

价格细化:一个产品的单一价格和多个产品的销售价格。

价格拆分:均价为每天xx元,每月只需花费xx元,就能得到质量最好的xx。

价格对比:以前xx元,现在xx元。

最后是服务优势,包括物流服务和售后服务。物流服务可以从直发生产、全程冷链、快速等方面进行阐述。售后服务通常是一种服务承诺,比如为水果买单,让消费者放心购买。

农产品直播带货营销方4

一、直播带货前

1、直播脚步

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