直播间灯光最好能够充分凸显产品的优势，打造最好的直播带货效果。

02确定直播流程

这是直播带货策划方案的重点,这一步做好了，整场流程才会不出错。

(1)确定直播时间、时长

什么时候开播？

直播多长时间？

这是直播带货策划方案的第一项内容。

你需要知道，什么时候开播观看的人更多?主播能够在直播间控场多 长时间？

—般建议避开大主播直播时间，错峰直播带货对新手比较友好。 然后制定每天或者每周的直播时间和时长。

⑵确定直播模块

确定直播时长后，要把时长的每一个阶段分成不同的模块。

例如，开播前10分钟或者20分钟，主要用来互动还是才艺展示，

或者直接开始上产品?多久送一次福利?多久上一次产品？

每一个环节占用多长时间都要做好规划，避免在直播带货过程中，商 品解说错误、或产品上架时间错乱，从而错过发放福利的时间，导致 观众流失等情况。

(3)确定互动方式

这是直播带货策划方案中的关键，直接决定用户的去留。

直播间和用户互动，可以利用的方式有：定时抽奖、互动问答、发红 包、才艺展示等等。以上方式可以混合使用。

前期可以分析下，不同的互动方式对观众产生的影响，从而决定不同 时段采用的互动方式，避免直播间冷场。

看完这些你可能还是有点迷茫，为了方便大家更好的制作直播带货策 划方案，我整理了一些直播带货脚本，里面有详细的直播方案流程表, 可以直接利用或者借鉴。

03确定直播引流方案

为了确保直播当天的人气，团队必须提前进行预热宣传，鼓励粉丝提 前进入直播间。

可以采用的直播间引流方式有：发短视频引流、借助第三方平台进行 引流、付费引流、在直播账号昵称和个人简介中添加直播的相关信息 等。

有更多的人进入直播间才能更高的提升转化，所以在直播带货策划方 案中一定要提前确定。可以多种方案并行。

04后期传播+效果总结

这两项虽然是在直播后执行的，但是要提前确定方案，以便直播的作 用最大化发挥，也能够优化下次直播。

(1)后期传播

直播结束并不意味着带货结束，团队需要将直播涉及的图片、文字、 视频等，通过互联网传播，让未观看现场直播的粉丝看到,使直播效 果最大化。

因此，要提前安排直播带货策划方案的后期人员，在直播快结束时, 以及结束后，马上发布相关内容。

(2)效果总结

直播后期团队需要进行复盘。

—方面进行直播数据统计并与直播前的营销目标作比较，判断直播 效果；

另一方面组织团队讨论，提炼出本场直播的经验与教训，做好团队经 验备份。

每次直播带货后的总结与复盘，都能为下一次直播营销提供优化依 据或策划参考。

所以，效果总结一定要在直播带货策划方案中提前预留出来，根据自 己的商品类目、销售目标、销售峰值等内容进行总结。

直播带货活动策划方案3

1、确定直播主题

首先，我们要确定此次直播的主题及目的，活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。

通常情况下，可以根据不同的时间节点和大促活动定主题。比如618年中大促，是众多商家都在准备的活动，你的直播主题就可以是：“618大促提前go”。

2、前期准备

明确目标：我们需要通过自己定下的直播目标来精确地定位人群和市场，并结合自己的产品圈出目标用户群，这样不仅能给直播带来最大的流量提升，同时也避免团队在后续实施中出现偏差。