地处⼴东，⽹络推⼴不是很成功，但正在赶上。

五、财务预测

初期1年的营运费⽤⼤致在6万元（实际初期投⼊约3万元），2006年12⽉之前达到收⽀平衡，同

时在xx开出2~3家实体店。

六、营销组合策略

因为我们是创业初期的电⼦商务型企业，所以采⽤以⽹络推⼴为主的营销⽅式。

传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果,暂不考虑；

⽹络推⼴：在google、baidu上买关键词、⽹络排名，购买⽹络实名（3721），在淘宝、易趣上开

店，成为阿⾥巴巴"诚信通"会员，并争取早点加⼊阿⾥巴巴"中国供应商",同时在天涯、瑞丽、⽆忧团

购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传⼒度。

促销⼿段：通过QQ群发，论坛发贴等⽅法，新会员⼊会或在某个特定时间段（⽐如10⽉1号到10

⽉7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得⽹站提供的时尚包包，以提⾼⼈⽓指数，⽐如论坛同时最

⾼在线⼈数。还有在免费的⽹络开店平台做⼀个特价销售的推荐，⽐如选择的是⼀个⼩布包。应该说，

登陆这个开店平台的⼈都会看到，这对店铺⽽⾔，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引⼈的，很多买

家会关注你的店，看看你的下⼀期优惠活动是什么，这样⼈⽓就聚起来了。

情报收集：根据本⼈观察，现在同类⽹站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集

到批发类准客户基本资料300条左右，主要联系⽅式为QQ、E-MAIL及电话等；在淘包、易趣、⼀拍、

拍拍、⽹易相册上也能找到潜在客户的联系⽅式；如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以

达到60家，降低了投资风险；

校园推⼴：⾼校飘浮着商务⽓息：据调查，全国各地在校⼤学⽣已达1700万以上，他们是时尚品

的强⼤消费者和潜在消费群体。⼤学⽣是未来消费时尚和⽅向的领导者，尤其在中⾼档商品的消费上。

根据调查了解到现在⼤学⽣常接触的媒体，⽹络占87%,电视占50%,杂志占50%,报纸占53%,电台占3%,

其他占10%.可见，⽹络宣传和电视⼴告对⼤学⽣⽽⾔是⽐较可取的宣传媒体；⼤学⽣的课余⽣活应该

是丰富多彩的，上⽹占70%,所以可以通过箱包设计⼤赛、招聘样⾐模特等⽅式来吸引她们的眼球；同

时还可发展外省⼤学⽣开拓本地市场，让她们成为事业合伙⼈。开拓⼤学⽣市场并不仅仅是获得了⽬前

这⼀个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；

社会形象：⼒所能及的⽀持国家希望⼯程，逐年增加资助名额，培养企业员⼯的社会责任感，树⽴

企业良好的社会形象。

七、资⾦需求及筹措⽅法

资⾦需求：初期1年的营运费⽤⼤致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资⼊

股，但投资⽅占有股权不得超过49%,具体⾯议。

合作⽅式：投资⽅出资，实⾏财务监督，不参加⽹站具体运营。

⼋、团队概述

发起⼈：重返xx滩

3年多的销售经验，业务⼀直在公司名列前茅；

在XX电机（xx）有限公司⼯作期间，在产品知名度不⾼、市场竞争激烈的情况下率先在10个⼈中

完成第⼀笔13.8万的业务；

在xx电⼦有限公司⼯作期间，在公司新开发的业务xx区长期没有进展、3年间没有样板⼯程的情况

下，率先签单43.8万，在公司有⼀定的影响。