J、网站定期向会员发放网络优惠卷。

K.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取礼品。L、其它

利用小组在大学城的朋友，同学等圈子通过见面或者QQ等即时通讯工具宣传我们的网站。

四、营销策略

4.1产品策略

4.1.1产品定位

产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.

因为我们的产品受众体主要是年轻人—学生，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该结合这一实际特点做出相应的推广策略。

4.2品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

4.3质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货，坚决不发货。加强售后服务的管理。

4.4产品策略的调整

根据市场需求做出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

4.5销售策略

A.销售渠道

网络，实体店铺，网站联盟。

B.销售步骤1.注册会员；2.在线下订单；3.邮件或电话确认信息；4.客户银行汇款；5.组织发货；6.电话或email通知；7.货到付款(根据实际情况4、7条可以另选一种)

4.6分销物流策略

以配送中心根据订单来源和其他需求来源，由本店配送人员早中晚三次直接从供货商分发到各大高校的代理，最后以送货上门的形式完成配送。为了确保各代理供货的万无一失，配送中心还有一个特别配送制度来和一日三次的配送相搭配。每个代理点都会随时碰到一些特殊情况造成缺货，这时只能向配送中心打电话告急，配送中心则会用安全库存对代理点紧急配送，如果安全库存也已告罄，中心就转而向供应商紧急要货，并且在第一时间送到缺货的代理点手中。在此配送阶段，供货商保证商品质量，对顾客无论订单大小一律免费。我们保证严把商品来源，商品质量关以树立我们质量品牌。

大学生电商助农活动策划书精选2

⼀、项⽬内容

本项⽬主要针对xx县农业发展及民族⼿⼯业产品的现状，运⽤⽇趋完善的电⼦商务，为农产品及民族⼿⼯产品买卖建⽴⽹络信息服务，意在解决我县农产品业及民族⼿⼯产品信息基础设施落后、⽹络化程度较低、信息的交流与共享不通畅⽽导致农产品及民族⼿⼯产品交易困难的现状。通过⽹络技术，让农产品及民族⼿⼯产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。此项⽬主要结合xx县农业发展现状，借助电⼦商务平台，为农产品买卖建⽴⽹络信息服务。旨在帮助xx县农产品⾛出去，提升xx县农产品影响⼒，加快xx县经济发展。

⼆、项⽬背景

随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，⼈们越来越追求⾼品质的⽣活。民以⾷为天，⽽当今⾷品安全令⼈担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统⼀的管理与规范，在此社会⼤背景下，原⽣态特⾊农产品越来越受到⼈们的青睐。⽬前xx县农产品的销售仅局限于线下，没有统⼀的电⼦商务销售平台，急需建设⼀个统⼀规范的电⼦商务台帮助xx县农产品⾛出去，提⾼销售额，加快xx县经济发展。

三、项⽬发展前景

1、有利的外部宏观环境

国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电⼦商务的越来越深⼊⼈民⽣活，电⼦商务在我国农业得到了越来越⼴泛的应⽤：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展⽔平有⼀个新突破；经济全球化的外⼒推动，更有利于农产品的出⼝。

2、农产品市场的'⾃我创新需求驱动

产业发展的基础是⽣产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃⾄农村稳定的重要因素之⼀。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：⼀是信息不畅，盲⽬跟风。市场信息的形成机制和信息传播⼿段落后使农户缺少市场信息的指导。⼆是农产品交易⼿段单⼀，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测，尽可能避免不必要的损失。这需要创造⼀个平台去解决这个问题。创造⼀个平台去提⾼信息流通率，信息匹配率，商务交易率，⽅便这个产业的发展和扩⼤。

四、供应产品

1、民族⼿⼯艺类：排倒莫蜡染、苗族⼿⼯银饰、⽯桥古法造纸。

2、民间特产类：排调⽶酒、民间⾃制⾹肠、⼟酒、酸、糟辣椒⿊⽑猪⾹猪⾁。

3、精装礼品类：黔丹硒⽶、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊⾁、⾹肠、喜湘聚⾖腐⼲、浙丹林芝粉、⾦海公司⾲菜根、茅台⽣态农业公司酒品。

五、⽬标市场分析

1、农业电⼦商务的发展现状

当下中国，电⼦商务正处在⼀个飞速发展的阶段，电⼦商务覆盖的领域涉及了我们⽣活中的⽅⽅⾯⾯，例如图书、家电、电⼦产品、服装纺织等。可以说各⾏各业都开始融⼊电⼦商务这个⼴阔

的平台。那么，电⼦商务何以会受到如此青睐，为越来越⼴泛的⼈群所接受呢？我们认为原因有三：

⼀是拓宽了买卖双⽅的地理空间。通过电⼦商务提供的交易平台，买卖双⽅可以在互不见⾯的情况下进⾏相关的谈判及交易，⼤⼤节省了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再仅仅局限在⼀市或⼀省之内，⽽是扩⼤到了全国甚⽽世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的；

⼆是理清了市场基本状况。通过将各类商品的价格、数量、及基本介绍在⽹站上统⼀显⽰，使得买家能够对整个市场情况有⽐较清晰的了解，能够以较合理的价格买到⾃⼰需要的物品；对于卖家来说，他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整⾃⼰的经营策略，能够风险降⾄最低；