各种行业的都是想通过抖音（以下都以抖音的为短视频举例，其他的平台非有必要不会提）可以达到品牌曝光、增加产品认知、和获取用户线索的目的，一个账号围绕一个目的进行展开。

大型企业做抖音可以以品牌曝光为目的，让更多的用户认可品牌，从而影响用户在各个渠道购买我们品牌的产品。

小型企业多以获取客户线索为目的，拿到客户线索销售才能去跟进，才能提升企业的业绩。

创新型企业会以增加产品认知为主要目的，一个新的产品上线，在很多人还不知道不了解的时候，先让消费者指导有了这种产品才有可能产生购买的想法。

一旦明确我们的核心指标之后，是不能轻易去做改变的，核心指标不同，关注的数据也不同。

品牌曝光更多关注粉丝数量和视频互动行为，产品认知更多的是要关注播放量，而获取用户线索则更加关注私信数量预约人数。

明确了核心指标和关键数据之后我们才能有清晰的运营方向，才不会一直跑偏。

你感觉的有些复杂，其实简单的总结的来说的，就是做短视频的目的，你做一个短视频的运营，或者账号矩阵，是为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。

相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。关于内容变现路径的问题，曾经在知乎上有专门的讨论，大概意思是说，你瞧不起的那些吃货主播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更多，更快。

方案目的要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。

竞争分析

所谓知己知彼，百战不殆，竞争对手有时候就是我们的前辈，知道了同行在做什么，才能更清楚自己应该做什么。

做短视频之前我们要了解同行踩了那些坑，做了那些比较成功的案例

同行才是最好的老师的，当我们看到同行的视频或者案例，我们的从内容分析，提取，总结复盘经验。

1、收集信息，所有相关的竟对的短视频账号全部找出来，做总结和归纳，比如粉丝过万且持续更新的账号，一千粉丝一下完全没用起色的账号直接放弃，有有点赞过万的爆款视频账号，以及不同形式，不同类型的账号。

2、选择竟对，分类总结之后找到跟我们情况类似的且账号数据较为理想的账号，分析他们的信息。

3、关键分析点，竟对的市场分布情况，营收情况；竟对的商业模式，包括运营策略，盈利模式，发展战略；竟对的产品策略，包括产品定位及目标，产品目标用户，产品核心功能和用户需求等。

了解了这些之后，找出跟我们的进行对比，找出我们有的对方还未曾占据的优势，进行差异化的短视频账号定位，这样才能让短视频效果事半功倍。

明确账号定位

这部分需要讲清楚面向什么人群做内容，内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深度访谈来实现。定位不是一步到位的，可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向，免得漫无目的。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。没有方向的试错，是瞎胡混。

如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案做填空题，就能复原对方的运营思路。当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教业内人士等。

在账号定位分3步：目标人群、内容形式、人设。

简单理解的简单说，目标的人群，就是的你真针对的针对的，你要进行对你的行业的整理的

比如：我的卖女装的，我真的针对的目标的人群就是女性，针对的年龄段16/24岁，目标的打造青春时尚，等…

关于目标用户这里我们可以进行拆分，根据产品寻找目标用户，然后找出目标用户的需求产生场景，比如买到的女装的质量不是很好的，在次购买是否的担心的买的同类的产品，而我们的则是通过的视频来展示我们的服装的好看与质量。

内容形式：

展示你的产品的与特色的，穿我的女装会怎么样，好看，必要的可以展示的自己的服装的流程等等，总之就是创造服装的内容，与产品的内容的，自己的拍摄评论等等，

这里补充一下关注的视频方面的一些知识，只是点面理解，更精细的内容需要你系统的话的去学习。

账号输出这块的内容，可以参考个人的微信号的打造思路，

内容生产方面，我还是想着重的说一下，就是每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致，一个弯针的段子作品，其实段子本身只是其中一环，除了段子还有好几个方面，一个完整的视频包含了九个因素：

第一，视频内容的选择；选择的素材越紧凑越好，越短越好，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。；

第二，封面和字幕：封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格；

第三；配音、原声：热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口；

第四，标签：热门标签是重要的流量入口，自创标签约等于封闭的流量池，一些官方活动也是通过标签；

第五，视频简介文字：引发评论、点赞、互动、转发；

第六，地址定位：不同的发布地点启动播放量不一样，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发。地点本身也是流量入口和流量池；

第七，更新投放时间：特定的投放时间，启动播放量不一样；

第八，评论区互动：评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验；

第九，发布后转发转载：转发朋友圈，微信群，qq空间，QQ群，带来基础启动播放量。上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台二次传播。带来意想不到的传播效果。

人设方面：