如果我们不在直播间带货,只需要开通直播功能。而开通直播功能,只需要通过实名认证即可,具体操作如下图:
具体操作如下:
打开抖音-创作者服务中心-开始直播-完成实名认证,即可开通直播功能。
2、抖音直播带货功能开通
如果你要在直播间带货,就需要开通直播带货功能。而开通抖音直播带货功能,则需要满足三个条件,如下图:
1、完成实名认证
2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条
3、账号粉丝量≥1000
如上所述,抖音直播门槛很低,只要你满足了3个条件就可以运营抖音直播。但是,对于很多想在直播间带货的朋友来说,开通直播带货功能需要粉丝≥1000”的条件难以满足,导致在直播带货的门槛外求而不得。
前期在对账号运营没有规划时,大部分人不知道如何通过快速涨粉至1000。而涨粉最好的方法就是做爆款视频,一个视频上热门就能涨粉几千、几万、十几万。
从功能上说,抖音直播门槛很低,但从运营上来说,抖音直播也是一件技术活,不是每个人做直播都能带货。就连罗永浩的首次直播都因为对产品不熟悉,团队配合效果差等,导致“直播翻车”!
所以,想要通过抖音直播完成变现,你必须要掌握相关的直播运营技巧。
02、抖音直播间打造:场地、设备
1、直播场地
直播间给观众感觉要干净、明亮、舒服。
a、选择直播专用的补光灯,根据直播间场地的高度给补光灯预留空间,避免顶灯入的入境造成直播画面不美观。
b、不要把所有的直播产品都放到镜头前,以免造成直播画面过于凌乱的效果。
c、不同产品的直播对室内直播场地的要求不同。
比如美妆直播所需的场地就不需要太大,摄像头距离人物较近,大部分时间要展现主播的脸部细节,样品体积也比较小。
而服装直播往往要展现整个模特,因此摄像头的距离较远,对直播间的深度也有要求,衣服(尤其是冬天的衣服)样品也比较占用空间。
因此在选择或者装修直播间时,要根据直播的产品规划好合适的场地方案。
2、直播设备
如果是用手机直播,就要准备至少两台手机,一部手机直播,一部手机看观众的互动消息。
另外还需要手机支架支撑固定,保证画面稳定和清晰!
如果是用电脑直播,就需要配备高配置电脑和质量较好的电脑摄像头。保证画面的清晰度和色彩还原度,同时也要搭配落地或者桌面的摄像头支架。
其次是补光灯,如果推荐美妆类产品,还需要一盏美颜灯,常用的环形美颜灯即可。也可以搭配LED灯带,或者搭配专业的摄影顶灯。
除此之外,还有样品储存架、衣架等存放直播样品的工具;带灯的落地全身美容试衣镜;网红窗帘、网红风格背景纸或背景墙等黑板、白板、荧光板等展现文字、图片信息的道具等。
03、抖音直播运营之产品
罗永浩第一次直播翻车,很大一部分原因在于他对产品不熟悉,导致很多产品在直播结束后还有存余。所以想要提升直播卖货转化,一定要对产品非常熟悉。
1、提炼卖点,深入了解不熟悉的产品
提前提炼好产品的卖点,不要在直播过程中去翻产品说明书,给观众造成一种不专业的感觉。
2、结合自己使用的效果推销产品
通过亲身试用后的感受来推销产品,能将更直观的效果分享给观众,提升粉丝和观众的信任感。
例如,推荐粉底液,你就要把自己素颜的样子给观众看,然后在直播间试用该款粉底液,然后展示使用后的效果,并告诉观众你的使用感受,让用户更直观地了解产品功效。
3、产品对比
你在直播间卖的产品相比同类产品有哪些优势?你可以通过实际的对比效果来向观众展示产品优势,包括价格、功效、售后等多方面比较。
例如,在你的直播间买一盒干货只要69,在网上买要一百多;在你的直播间买一件衣服只要99,在网上或者实体店买需要几百块……突出你的优势,才能更有效地刺激用户购买。
04、抖音直播运营之互动
互动要有来有往,不能只有观众和粉丝自己在弹幕中发表评论,主播也要有回应,才能调动直播间氛围,从而更近一步促进成交。
1、实时在线互动,留意评论动态