PK/连麦：pk和连麦性质有区别，一个具有竞争性，一个没有。但两者起到的相同作用都是能够调动直播间氛围，并吸引更多粉丝进入直播间。

发红包：发红包也是每个直播间都一定会用的玩法，其作用也是为了活跃直播间气氛，提升直播间热度。

一般情况下，每次直播至少要在2小时以上。直播时长的积累是有利于提升直播间权重的。

就像我们做短视频一样，你的账号本身就没有什么权重，还长期不发视频，就更容易变成僵尸号，没有推荐。

所以一定要保证每次的时长足够长，并保证一定的直播频率。例如每天直播，或者每周一、三、五直播等等，按照自己的时间规划来制定，让用户养成按时按点进入直播间的习惯。就连xx和薇娅这样的大主播也保持着每天直播的频率。

1、直播中需实时关注账户情况，比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等，及时进行调整，避免浪费流量。

2、查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化，进行账户的优化操作，比如：优化出价和调整素材。

3、关注直播间数据变化，尤其是观看人数变化趋势，及时进行优化的调整，比如：流量高峰时段可加大力度，为直播间引入更多的用户。

做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘。

直播复盘的目的在于，通过各项数据分析，找到上一场直播中不足的地方，找到解决办法，在下一场直播中优化，提升每一场直播质量，才能获得更多的收益和转化。

做直播复盘我们可以借助两个工具：AD后台和巨量百应。

1、AD后台

在AD后台可以查看广告数据，直播间观看数，直播间新增关注数，直播间点击购物车次数。

通过对这些数据的分析，我们就可以知道，观众在直播间停留了多久，哪个时间段观众多，多的原因是什么？下次我们可不可以再用这样的方法？

成交率是多少，哪一个环节的成交少，哪一个环节的成交多？原因是什么？还能不能做到更好？怎么做到更好？

这些都是我们改进直播质量的数据支撑。

2、巨量百应

巨量百应这款工具可以查看直播在线人数，增加粉丝人数，观看时长，粉丝人均观看，交易情况，看播人群画像，支付用户人群画像等维度；后台根据转化目标进行效果分析（从达人的入口进）。

2、私域流量盘活

一场直播的成功与否，不单单只是以卖货多少，实现多少GMV为判断依据。更需要考虑的是，后期对自身品牌的沉淀深度，有没有持续输出的能力？

直播不是有兴趣了就玩一下，然后由于一直没有上热门就半途而废。不管只直播还是短视频运营，都是一场持久战，需要坚持，要不断盘活自己的私域流量池，沉淀属于自己的粉丝，后面再做直播，效果才会越做越好。