③品牌门店探店直播；

④室内主题直播间直播。

（2）直播间场景：灯光、音乐、背景；

（3）直播场景要经常更换创新：营造新鲜感，让粉丝有期待；在更换的基础上，保留特有的局部场景，形成连贯性场景刺激。

四、直播的内容规划

1、直播主题的选择

（1）教程讲解类：化妆护肤、服饰穿搭等；

（2）好物分享类：粉丝回馈、特价专享；

（3）上新预热类：直播推荐新品和上新优惠；

（4）官方活动类：配合平台活动进行打榜；

（5）人设账号类：石榴哥、牛肉哥、车百万。

2、直播时间段和时长规划

（1）时间段：主要选择中午午休时间，以及晚上白领下班以后的时间直播；

（2）直播时长：品牌一般1-3小时，个人IP可以更长。

3、直播商品的讲解

（1）结合用户的痛点和需求展开讲解，提供最佳的产品解决方案，让用户产生购买欲望；

（2）每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不要超过10分钟；

（3）可以配合实际的用户、或者其他权威专家联合讲解。

4、直播间的营销玩法节奏安排

（1）粉丝的福利时间、抽奖；

（2）返场抢购时间、特价优惠券。

5、提前开播测试

（1）测试网速：确保直播期间网速正常，购物车及上下架直播间功能正常；

（2）设备调试：检查是否能正常直播、镜头位置是否合适、灯光亮度是否合适、网络是否延迟、话筒声音如何。前期的调试确保正式直播时不会出现意外。

直播带货运营工作流程和内容规划2

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如何配置团队？

不同时期，不同类目，所需的人员配置都不同，以下团队架构供参考，需根据自身发展阶段、所处类目、预算情况等因素综合考虑。

我们分别从新手期、发展期、成熟期来说。

1、新手期

老板/操盘手：战术决定战略。这个阶段处于项目初期，最核心的角色是老板or操盘手，直接决定了项目能否做起来，需把大部分精力都放在执行验证结果上！然后剩下的精力用来管理、和监督。

先说直播端：

主播：主出镜主输出，是直播间的核心角色，负责直播前的细节准备、直播终端执行，以及直播后的复盘，前期还可兼着短视频内容输出板块。

副播：负责直播前期准备、配合主播展示商品、主播空档期补位。但有些类目，如饰品、鞋包也可以不用副播。

场控：负责直播前期准备，如上架商品链接、准备水军评论等，同时协助主副播实时调整，根据后台数据的变化，传达信息给主副播。

再来看抖店端：

运营：店铺大管家，负责抖店日常运营、活动策划、活动报名，根据店铺数据分析，优化运营方案。

客服：负责售前售后处理，为客户导购，问题解答，促单，客户反馈问题处理，退换货、投诉等处理。

发货：规定时间内发货，货物出入库装卸，入库货物摆放，打包等工作。

当然，如果你是精选联盟玩家，抖店端则可以省掉，但需一位负责选品组货的人员，一般初期是建议操盘手自己去做选品，因为相较于员工，操盘手对货品理解，以及选品的经验会更加成熟一些。