中秋节是中国四大传统节日之一，全国各地都会举办大大小小的中秋节活动来烘托节日氛围，以下是小编精心收集整理的2022中秋节月饼促销方案精选范文，希望对大家有所帮助。

2022中秋节月饼促销方案精选1

⼀、市场环境分析：

1、市场需求量：

据今年中国商业联合会9⽉14⽇在京发布的⼀份报告显⽰，受原材料价格上涨影响，今年⽉饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档⽉饼占主流，约占总体⽉饼市场的⼋成多。报告显⽰，今年我国⽉饼市场总体运⾏平稳，买⽅特点仍然突出，预计⽉饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不⼤。

2、影响和制约因素

第⼀，⽣产成本增加：今年以来由于各⽅⾯的原因，⽉饼⽣产相关原辅料普遍上涨导致成本⽐往年增加。

第⼆，品牌竞争激烈：由中国⽉饼⽹可知⽬前⽐较有名的⽉饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、⾹特莉、宜芝多、⾯包新语、85度C⽉饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、⾹港荣华、红宝⽯、五芳斋及⼀些地⽅品牌等等。

第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、⼤型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电⼦商务及速递销售、团购等。

第四，宏观政策严格：这⼏年以及近期⼀些⾷品安全事故频发，国家相关部门对⽉饼的⽣产和包装作出了⼀些严格的规定。

⼆、产品分析：

1、⽉饼是⼀个季节性很强的产品，其售卖期不超过⼀个⽉，真正的销售⾼峰期也就是在中秋节前⼗天左右。

2、⽉饼的⽤途⼀般有这⼏个⽅⾯，消费者⾃⼰⾷⽤、送礼、企事业单位作为福利发放。

3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

三、消费者分析：

由于受中秋节吃⽉饼这个传统⽂化的影响，⽉饼⼏乎是⼀个⽼少皆宜，没有年龄、收⼊、⾝份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买⽬的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。

四、价格策略：

⽉饼定价必须根据不同购买⽬的以及不同收⼊层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如⾼档，主要针对是⾼消费⼈群或者是送礼⼀族的；中档，主要是针对中等消费⼈群；低档，主要是⼀般消费群体和⼴⼤普通消费者，这⼀部分群体基本是⾃⼰⾷⽤。

五、销售渠道：

⼀般商品分为批发和零售。⽉饼也不例外，对于批发，坚持每⼀个同⼀级别的城市只设⼀位批发商或这是代理商。零售主要是各⼤城市的专卖店、商场、超市等。

六、⽬前⽉饼市场存在的问题：

近年来由于⼀些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价⽉饼；由于由于送礼之风盛⾏，商家抓住消费者的这⼀⼼理，在⽉饼的包装上⼤做⽂章。⽉饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼⼀族的青睐，对于这类⼈来说⽉饼应经完全失去了它本来的⽂化内涵和寄托思念之情的性质；对于⼀般普通⼤众来说只能“望⽉兴叹”适合于他们购买的⽉饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。

七、解决问题的办法：

极⼒渲染传统⽂化，使⽉饼销售与企业⽂化相互融合。

1、返璞归真，重新塑造⽉饼寄托相思、思念之情的⽂化形象。

2、紧扣环保主体，引导绿⾊消费⽤最经济的包装追求最好的效果让利于消费者。

3、个性化（主要是指⽹络销售平台）、层次化销售。

4、严格执⾏国家相关单位对⽉饼的安全规定。

⼋、风险控制与成本预算：

1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际⽣产和销售过程中出现的各种问题，及时进⾏修正，尽量使风险降到最低。

2、财务部门做好成本预算，包括⼴告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。

2022中秋节月饼促销方案精选2

⼀、活动背景：

⾦秋佳节是中国传统的节⽇，每年这个时候，⽉饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临

时有事、⾯⼦问题、要送的⼈数太多亲⾃赠送很⿇烦等，⼈们即使很想也只能放弃这份祝福。现今芜湖地区各⼤超市都⼏乎实⾏⼀惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接⾯对⾯的馈赠对于有些⼈很难表达其情感。

⼆、活动主题：

中秋送礼不⽤愁，xx⼤使帮你亲⾃送到家。（xx商场中秋⼤使为你亲⾃送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）

三、⽬标⼈群：

因各种原因⽆法对亲友进⾏馈赠的⼈群。

四、活动⽬的：