运⽤⽅法：发廊可设定如顾客在第⼏次做剪发后可免费进⾏⼀次发廊指定的美发项⽬，第⼏次做剪发后⼜是免费，若⼲次为⼀个促销段，以此来设定

21、折扣促销

打折⼀直是商业促销的⼀种重要⼿段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作⽤，⽽且具有即时的效果。

运⽤⽅法：折扣促销是发廊最常⽤的促销⽅式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节⽇推出不同的折扣商品，⽤某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某⼀新项⽬推出时，让顾客进⾏尝试可进⾏折扣的促销⼿段。

郑州标榜美容美发学校特别提⽰：发廊在折扣促销时，如果⼀个经营项⽬是美容院持久项⽬和基础保障项⽬，尽量不要打折，⽽在开发项⽬或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。

2022美发店中秋节活动策划方案精选3

例：某某发型设计中心从20xx年10月1日一12月1日举行口号为【举手之劳，为孩子的美好明天】为期两个月的促销活动。活动期间，顾客在美容美发店消费将10%的消费金额,捐给于“希望工程”，或辅助当地贫困的孩子，让孩子们得到帮助，捐出来的钱经有关部门统计交给希望工程帮助孩子。另外,为感谢顾客的爱心与努力，某某发型设计中心从中抽出消费者得奖名额，各设一、二、三等和数量不菲的纪念奖，以奖鼓励。

“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新招，商家看中的是短信覆盖面大、信息承受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可,特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。这样，既方便，又实悤，更加增添了美容院的档次，

将品牌信息印在餐巾纸袋上进展宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，本钱低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。

英国伦敦有一家美发店，在消费后顾客随便付钱，这家被称“拐角处”的美发店，据说是世界上第一家采用这样收费方式的美容美发店。它的老扳兼发型师伊里奇成认，他这样冒着亏本风险的做法是为了实现的一个梦想，他说：“也许说你不信，到目前为止，他不但没有亏本，反而比别的美容笑发店赚得更多。”

操作方法：首先，顾客来美发店时，递上一份美发店工程的价格单，然后，顾客消费后，员工便递上一张绿色卡片，上面列有顾客所消费的工程，请顾客填上他愿意付的费用。顾客一般都很慷慨人方，所付的费用高于所消费的价钱。

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⼀.路演促销活动的准备

前期的预备：

1.促销活动为谁服务，要达到什么⽬的。.

2.明确为什么要搞促销活动。

3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4.对活动地点进⾏了解和对⼩区相关部门进⾏沟通。

物料的准备：

1、圆形或⽅形玻璃桌⼀张，桌中⼼应贴上发廊标志(可以⽤丝印或贴不⼲贴)，椅⼦3、4把。

2、需配备拉⽹展架或_展架针对活动做出形象展⽰，展架拉开时应注意天⽓的风向、⼤⼩，及时作好展架的固定⼯作。

3、路演促销中如果摆放了⼤型拱门，那么活动前应对活动地点进⾏查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，⿎风机情况等等。

4、路演促销中有电视机及相关⾳影设备的话，应该在活动前对设备进⾏试⽤和调试，以确保活动的顺利进⾏。

5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演⽰道具、宣传资料、宣传单⽚、其各种展⽰板。

6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮⽤⽔等⼩物品。

⼈员的准备：

1：⼀⾄两名商务⼈员(商务⼈员必须对产品和活动有⼀定的经验)，加带2~4名促销⼩姐(A：⼀般为年轻⼥性，⾝⾼⼀般在162CM以上青春亲民为佳)。

2：商务⼈员⼀律得统⼀着装(⼀般是深⾊的西服，⽩⾊衬⾐，深⾊⽪鞋，胸卡);促销⼩姐穿着由发廊统⼀的促销服(注意：鞋须穿深⾊⾼跟⽪鞋，⼀定要带公司统⼀的天使帽)。

3：活动前必须针对促销⼈员进⾏岗前培训(培训内容包括：促销⽬的、促销⼈员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。

⼆：活动的申报。

这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

内容即⽅案和费⽤报批。

1.活动⽅案：背景分析;活动⽬的;活动时间、地点、活动⼈、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。

2.费⽤：活动所需的，预算以内的费⽤。

3.⼩区活动。

产品陈列、如何吸引路⼈和固定居民参加、产品演⽰与咨询、预约登记。

说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。

三：活动的开展

1、活动开展时，⾸先应该注意⼈⽓的涨动及观众与促销⼈员之间的互动性。

2、注意资料发送的对象(有部分可能是对⼿发廊情报⼈员)及其重点对象。