一场直播中，有许多商家几乎是0销量。哪怕是卖货一哥李佳琦，也都有滑铁卢的时候，所以卖货的环节设计很重要。

a、卖多少

有的商品是卖的越多越好，而有的低价款、组合款的商品是为了引流的。

比如9.9元5斤苹果包邮，作为引流款，可能就只有500份。

当然，一些淘宝商家为了冲销量和排名，可能会做不限量。

所以，商家要搞清楚自己的目的，同时哪些商品承担着引流款的角色，哪些普通款、利润款。

另外，一周做几场直播，每周大概卖多少款商品，哪些是重点介绍的款式，每场要播多久都是要根据自己的业务来确定。

b、优惠是什么

除了做限量抢购外，优惠福利是电商卖货的标配。

有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优惠券的，全场是否还有满减、满赠等优惠政策。

这些具体的方案，要根据每场活动的商品、目的来商讨制定。

【抽奖-互利互惠场景设计】

1）签到抽奖

2）点赞抽奖

3）问答抽奖

4）秒杀抽奖

【直播互动方式有哪些?】

1.直播秒杀

2.求点赞送礼物发福利

3.直播红包雨

4.直播截屏抽奖

5.直播发起系统抽奖

6.直播发起投票

直播互动方式还有很多很多，这些都需要卖家和主播做好计划的，什么时间发一次福利，多少人在线观看就秒杀、抽奖。‍

六、基础设施

a、直播间布置

主播绝大部分时间都属于直播间驻点卖货，所以直播里面应该怎么设计是有讲究的。

把主播放在一个什么样的场景中，突出什么样的形象，会对交易产生潜移默化的影响。

比如李佳琦标志性的口红背景墙，就会让粉丝对他产生信任和羡慕，也在时刻凸显他口红一哥的身份实力。

而卖茶、卖衣服、卖视频的，直播间的布置肯定不是什么粉粉嫩嫩，都要根据自身的业务来定。

核心目标是，既要让粉丝看着舒服，又要有信任感。

【直播技巧】直播间灯光布置专题详解

【直播技巧】实操技巧！直播间这样打造粉丝破千万

另外，直播间除了自己打造以外，也有专门的直播机构可以租用直播间。

但是，按照我个人的经验来说，其实没多大必要。个人或商家自己布置一下，入门级的直播只要一部手机，一个支架，一张桌子就可以了。

b、直播外场预热

直播卖货不只是直播间需要打扮，其实还有很多基础直播配套需要设计。

比如直播相关的账号创建，微淘、微博、微信等内容的发布及更新，提前做好海报、文字、短视频等活动的预告。

比如李佳琦在直播前后，粉丝微信群、公众号、微信助理号、微博号、快手号、抖音号、微淘号都会有各种活动的预告、回访、短视频的剪辑。

七、直播场地