3、下播：家人们，宝宝们，咱们今天的直播快结束啦，“下次直播时间”，我们依旧准时开播，期待与你们再次相遇！

一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本，有头有尾，有开篇有高潮。

直播脚本就像电影的大纲一样，可以让我们把控直播的节奏、规范流程、达到预期的目标、让直播效益最大化。

七、直播细节注意事项总结

1、开播准备：直播设备起码在开播前一小时调试好，如果直播间色调不确定，根据情况增加柔光灯或反光板。

确定网络稳定、有手机电源、声卡正常。

2、开播：直播间粉丝团人数增长、点赞数破目标值时启动福利或者抽奖，目的是为了留住进来的观众，根据红包的倒计时开始，并同时作为一个主播休息和冷场的补救手段使用。

3、背景故事：说说主播的故事，三个问题，你为什么会当主播，当主播后的收获，以及当上主播之后遇到的和粉丝的故事。

引出这个话题之后就可以开始下一步，和粉丝互动

4、售后：通过前面的铺垫，达到和粉丝比较亲密的状态下，聊一聊我们生产，发货的问题。

例如，有些小细节不完美，发货时间比较慢等等，产品何时到货，解释为何需要长时间进行等待发货等。

2022年月日

直播间带货内容策划方案4

一、确定活动主题及目的

首先，我们要确定此次直播活动的主题及目的，活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。

通过目标来精准定位人群和市场，结合自己的产品圈定目标用户群体，为直播带来最大的流量提升，也防止团队在后续实施时出现偏离。

二、深挖用户痛点及需求

了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。

将这些反应到直播活动策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

因此，我们做直播活动方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到直播活动方案策划更好的效果。

三、直播活动预热宣传

通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。

比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

四、直播活动人员安排

直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。

包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。

主播的选择需要根据行业的特质来选。

比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。

在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。

遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。

其他人员：负责微博更新，整理互动最终结果，微信推文，主播文案撰写，朋友圈空间文写作，海报制作等。

四、直播活动设置

1、秒杀活动

在直播间起步期，秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据。

通常，在直播间用的比较多的9.9秒杀，19.9秒杀。

2、点赞活动

点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有，点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了。

3、时间段活动

在直播间，我们经常会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交。

此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?