优质的互动不仅可以激发直播间的气氛，提高用户参与直播的积极性，而且可以激发用户购买和下单的欲望，促进直播间的转化。

直播互动方式参考：

送红包，抽奖，福利…这些免费的玩法，都是最简单，也是最有效的现场互动方式。

可以在一场直播中设置多个抽奖玩法，并在每次抽奖之前进行预告，有助于提高用户在直播间的停留时间。

在现场与用户进行答疑问答，加强与用户的趣味互动，调动直播气氛。

三、直播促单玩法

限定时间内的促销。限期限时促销主要是为了营造出一种产品抢购、库存紧张的紧张气氛，是用户犹豫是否下订单的助推器，促使用户下订单，促进成交。

以抽奖的方式获得。奖品也是一种免费送的奖品送人方式，通过评论区的奖品送人，粉丝团的奖品送人，给中奖的用户下单免费奖品，让用户积极评论，提升直播间的抢购气氛。

发优惠券。在产品有优惠的同时，还可以领取优惠券减免，通过这种利益点的优惠刺激用户下订单，促进直播转化成交。

此外，直播中还有很多互动、促单转换的技巧，我们还整理了非常详细的资料，如下图，包含直播带货技巧、直播促单转换、直播追单转换、直播互动技巧等等。

但是如果你看完本套干货后仍有任何关于现场操作的疑问，或者是现场带货根本就没看完本资料，那么我们建议您在查阅资料的同时，与郑老师一对一交流，获得专业现场带货指导！

进行转播后，还要做一系列服务：

实况转播之后，必须做三件事情：数据复盘、售后跟踪、粉丝维护。

一、数据复盘

复盘之后，对所有直播数据，包括直播销量，直播观众数量，观看人数，转化率，产品讲解，优惠活动等，进行复盘分析，为下一个直播做优化。

二、产品售后跟踪

首先整理销售数据，在最短的时间内发货；鼓励顾客发订单，启动二次营销；公布中奖名单，并及时发放奖金。

三、粉丝维护

做第一次顾客的人，做第二次顾客的几率高达80%，可随时跟踪服务，获得反馈；举办粉丝见面会，维护老顾客；粉丝加减、粉丝生日免单等，提升粉丝粘性。

抖音直播策划方案范本精选2

一、活动目的

1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。

2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

二、直播方式

1、直播形式：XX专场直播

2、直播场次：商家自行安排

3、直播时间：由商家自行安排

4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

三、直播筹备

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四、直播选品

1、印象款：

促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。

2、引流款：

顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。

3、跑量款：

我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。

除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。

4、选品表格