直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。
3、直播脚本
直播中流程怎么安排,话术怎么设计,优惠券发放多少,抽奖设置几轮,这些都要提前安排脚本设计。
前期不会策划直播脚本,最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。
新手怎样直播带货6
1.确定直播时间和时间
什么时候播出?直播需要多长时间?是直播策划的第一个内容。
你需要知道什么时候会有更多的人观看。主播能在直播室控制多久?直播多久不会让观众觉得累等等。综合考虑各种因素,然后制定每天或每周的直播时间和时间。
★推荐几个流量高的直播时间段
7:00~10:00赖床时间
这部分人时间自由,收入相对稳定可观,喜欢跑骚。这时候平台上播出的主播数量少,竞争小,是圈粉的好时机。
12:00~14:00午休时间
这些人大多是上班族,收入稳定可观。这时,平台上播出的主播数量逐渐增加,竞争也逐渐增加。这是为了维持粉丝的时间。上班族在午休,对吗?睡不着的人都来直播间了。
19:00~24:00高峰期
此时,该平台迎来了交通高峰,在此期间,主播和观众都涌入平台,土豪劣绅众多,消费也达到了高峰。主播抢人战争的开始是刺激消费的时候。
具体时间要看平台的人流。
二、确定直播内容模块
在确定直播时间后,您需要将此时间的每个阶段分为不同的模块。
比如播出前10分钟或者30分钟,主要要用于互动或人才展示,还是直接开始产品?多久送福利?最后一个产品多久,互动多久?
每个每个链接需要多长时间,以避免产品解释和产品货架时间混乱;错过福利时间导致观众流失。让我分享一下单一产品的直播过程。
★单品直播流程
对于新手主播,我们建议每个产品的解释持续10分钟左右。
2分钟:引出卖点
用户通常以互动的形式参与其中。例如,如果你介绍一款油性洗面奶,你可以说的宝宝脸?在评论区扣1,也是提高互动率的小技巧。
3分钟:手拿介绍
主要介绍产品卖点,你可以参考产品淘宝细节页面,但不要复制,必须加入自己的脚本,如李佳琪介绍口红会说像精灵在你嘴里跳舞。
3分钟:用户评价
我们可以在淘宝评论区、小红书笔记、微信官方账号软文等找到非常详细的用户评论。
2分钟:促单销售
让大家下单的时间不要太长。我们可以直接说出杀戮的价格,前三个订单的折扣是什么,加入粉丝群的折扣是什么,等等,促进买家下单。
三、确定互动方式
在工作室与用户互动时,如何提高观众和粉丝的参与热情?发福利还是才艺展示?是互动问答还是抽奖?分析不同互动方式可能对观众的影响,从而决定不同时期采用的互动方式,避免直播间的冷场。
粉丝互动的方式有很多种比如引导粉丝关注、用户评论、设计互动话题、活跃直播氛围等。
①引导粉丝评论
比如可以直接问粉丝喜欢请评论扣1有没有干性皮肤的宝宝,评论区干性皮肤的宝宝扣2等等。要提前了解粉丝的喜好,与用户互动,鼓励用户发弹幕和留言。
②通过游戏互动
还可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏来活跃直播氛围。
直播营销策划方案(如何撰写完整的直播带货策划方案?
③直播间剧情表演
也可以通过直播间的剧情表演来提升活跃直播间的氛围。比如粉丝可以在直播间讨价还价,营造库存紧张的氛围,联系商家现场补库存讨价还价,品牌/店长联合讲解,提高商品可信度等。