(3)服装类

讲衣服的材质/款式/XX同款/使用场景。重点是渠道价格优势。

比如，先看看我手里的这条牛仔短裤。质量超级好版本超级正，XX明星同款。在商场卖200多。许多淘宝商店从我们家进货。可以去XXX店(找个同名高价店)，至少卖139。我们是批发的主要来源。今晚特价79元。今晚只要订这条牛仔裤的宝宝给你一件打底衫，就说明你买了一件，相当于买了一套。还赠一副百搭的时髦墨镜，让你从头靓到脚~

4、促单转化话术

话术要点：紧迫感/限量感/危机感，不买后悔好几年。

新人第一场直播流程方案2

一、播前准备：

1、服装搭配：提前换好衣服，根据平台要求，不能穿太短或太露的服饰

2、设备检查：打开电脑后依次打开直所需要的程序，确保麦克风有声音，播放音乐玩家能够听见，检查声音是否过大或者太小，一次调好后以后就可以不用修改了，一步到位

3、视频调整：打开直播伴侣。调整摄像头到最佳位置，（建议坐着直播，出境部分以上半身的三分之二为最佳）头顶留出大约一个指节的空白，尽量不要用特效。

4、时间充足，不要播一会又离开，会影响到直播观看效果

二、直播内容：

1、唱歌，唱自己拿手的歌曲或者当下很流行很火的歌曲

2、聊天，直播间有人进来，及时又礼貌的欢迎观众，（例如：欢迎某某某，喜欢主播点点关注哦），如果有观众或者粉丝主动打招呼聊天的，一定要及时的应答。营造一个活跃的直播间。当直播间人数多起来活跃了以后，就尽量少唱歌多聊天

3、索要礼物：一部分观众会默默的主动刷礼物支持主播，另一部分则需要主播间接的提醒观众或者粉丝（例如：有粉丝点歌，唱完之后，就跟粉丝说：为你唱的这首歌好听不，好听礼物走起来，加一点点害羞或者搞笑的表情）这样粉丝会很愿意刷礼物支持的

4、每次直播时间至少要三个小时以上，这样直播间留下的观众越多氛围才够活跃。

三、准备一个粉丝交流群，不直播的时候把粉丝当朋友一样好好聊天，培养自己的忠实粉丝。有利于每次开播粉丝都会来捧场。

做好以上几点，就可以慢慢的把直播工作做得很好，收益也会越来越好。

新人第一场直播流程方案3

直播前准备三件事：选品、预热、写脚本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

3、直播脚本

直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

直播中做两件事：留住用户，促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。