付费转化：

直播平台的付费体验是非常好的，能优雅地要礼物是一个主播生存必备技能。

但我其实在直播间从来都是回避这件事，反而会跟粉丝讨论为什么很多主播会一直要礼物，为什么土豪会一直刷不停，直播平台用户等级、付费用户的特权，消费性的活动的套路这些内容，也会有人说我是直播界的清流从不要礼物，他们反而会由衷的刷一下赞赏性表达情感的礼物“666”“金话筒”“掌声在哪里”之类的礼物。

3、活动运营

特殊的节日，特殊的事件准备特殊的内容。

平台会常出节日的活动，但相比起来，主播能自己策划一些新鲜内容的活动，用户会更加捧场。

除了节日活动，很多直播间也有自己的特殊纪念日，如直播N周年。

我曾在元旦跨年夜，和粉丝一起订立目标，来年互相监督，我发现这种定目标的效果对我异常好，去年跨年订立的三个目标，都在粉丝的监督下一一完成。

4、品牌效应

这是一个主播很容易忽视但是很重要的一点，在我看来，个人主播的品牌就是“印记”，贯穿主播所有输出的内容，从直播间的调性，封面、直播话题，直播间装饰，直播之外各种动态的图文，粉丝群，铁粉统一的马甲(昵称格式)等，都可以留下自己或轻或重的“印记”，这也是维系用户，内容运营的一部分。

直播账号运营思路3

直播带货的详细流程

一、对于即将准备开播的新主播来说，你可以没有出众的外貌，也可以没有惊艳的才艺，但是你必须要有一个强大的内心，要有一定的语言表达能力，这样才能更好的把直播内容展示给用户，无论是与用户之间的互动，还是直播间氛围营造的过程中，都离不开主播的语言描述，一定要让用户看到你的内在，知道你是个有趣的灵魂，这样才能留住用户。

二、在开始直播前，我们一定要找到自己的直播定位，确定自己的直播风格，这样你才能让用户记住你。

主播一定要对直播内容了如指掌，不然用户向你提问的时候，你很可能回答的驴唇不对马嘴，时间久了就会让大家觉得你徒有其表。

三、我们要学会营造直播间氛围，这样才能留住用户的脚步。

可以在直播过程中设置游戏环节，福利环节，调动大家的积极性，然后借助流量补补或者海淘流量提升账号的点击量，营造出一种伪活跃的气氛，激起大家的情绪，当其他游客看到你直播间很活跃的时候，就想要也进来看看，这样假着假着就真了。

四、对于新主播来说，尽量避开直播高峰期，这样才能增加我们账号的曝光度，可以选择上午8点-11点之间，下午2点-4点之间进行直播，直播时长尽量控制在2小时以上，直播时间一定要固定，方便粉丝养成定时观看的习惯。

今天就简单跟大家分享这些，希望我们都能变得更好。

需要具备什么条件?

1、学习能力

学习能力是基本功，先学习销售相关制度，然后学习所销售产品的详细说明，然后要去学习和了解自己销售区域的地域情况和人文状况。

2、分析能力

销售前要注重分析所属区域的市场消费能力，销售中要注重分析客户所表达的潜在意识和购买水平，销售后要注重分析客户的二次开发可能性和可实施方案。

3、沟通能力

一线销售人员到了销售区域，先去了解当地的人文情况，好做好沟通准备，因为每个地方的方言和习惯不一样。

要做好沟通工作，除了克服自己的恐惧心理，还要多和客户进行沟通，不能因为客户不搭理就放弃!

4、应变能力

作为销售人员，每天面临的情况都是不一样的，随时都会要求销售人员在不影响公司政策的情况下临时调整方案给客户满意的答复。

直播账号运营思路4

有趣的直播内容，才是直播营销能够形成有效流量市场的关键，做好直播营销的创意策划，可以让直播内容变得更有创意、更有吸引观众的魅力。

1、直播价值营销

针对直播内容，我们可以策划多个营销事件，为用户带来更多价值利益。

比如:做美食带货直播的朋友，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优惠的美食时，也能收获到更多实用好玩的技巧。

不过无论你是做什么价值设置，一定要注意和直播的主题或者商品相结合。这样才能更加精准地击中用户的心。

2、直播互动营销

做直播营销策划，最重要的就是直播间与粉丝的互动，要让粉丝在你的直播间有参与感、体验感，这样一来想要进一步转化变现就相对简单。

而直播互动营销最大优势就是可以带给用户更直接更亲近的使用体验，大大拉近与他们的距离。当你能和用户成为朋友时，你的营销就已经成功了一半。

3、直播内容营销

在直播营销时代，没有内容依然无法做直播。如果你不想只是昙花一现，想要打造一个有着持续关注度的直播间，内容都是任何营销的核心和主体。