付费转化:
直播平台的付费体验是非常好的,能优雅地要礼物是一个主播生存必备技能。
但我其实在直播间从来都是回避这件事,反而会跟粉丝讨论为什么很多主播会一直要礼物,为什么土豪会一直刷不停,直播平台用户等级、付费用户的特权,消费性的活动的套路这些内容,也会有人说我是直播界的清流从不要礼物,他们反而会由衷的刷一下赞赏性表达情感的礼物“666”“金话筒”“掌声在哪里”之类的礼物。
3、活动运营
特殊的节日,特殊的事件准备特殊的内容。平台会常出节日的活动,但相比起来,主播能自己策划一些新鲜内容的活动,用户会更加捧场。
除了节日活动,很多直播间也有自己的特殊纪念日,如直播N周年。我曾在元旦跨年夜,和粉丝一起订立目标,来年互相监督,我发现这种定目标的效果对我异常好,去年跨年订立的三个目标,都在粉丝的监督下一一完成。
4、品牌效应
这是一个主播很容易忽视但是很重要的一点,在我看来,个人主播的品牌就是“印记”,贯穿主播所有输出的内容,从直播间的调性,封面、直播话题,直播间装饰,直播之外各种动态的图文,粉丝群,铁粉统一的马甲(昵称格式)等,都可以留下自己或轻或重的“印记”,这也是维系用户,内容运营的一部分。
主播直播活动策划方案3
一、直播带货必须掌握的三大框架
人:主播、助理、气氛组、客服、运营、商家/供应链
货:产品池、供应链、厂家商家等、单场款式布局、样品、表达解说等。
场:直播间背景、设备、网络、道具等
二、直播带货的两个维度
人带货:主播本身、选品能力、解说能力、粉丝基数、粉丝粘性、个人IP等
货带人:一二线品牌、源头供应链、自带流量的产品、以促销低价为销售核心等。
三、怎么提升直播间权重?
提升直播权重可以触发系统的推流,从而获得10000以上场观
第一权重:
当你直播的时候,一定要人进入到直播间;
进入直播间后还能留下来,然后和主播产生互动;
和主播互动后因为直播内容而点赞直播间;
因为喜欢主播而关注主播;
触发用户点击购物袋
当做好以上几个动作,官方才会源源不断的给你推流
第二权重:
当你的粉丝浏览你购物袋的产品;
粉丝点击了其中一个产品;
浏览了这个产品;
粉丝为喜欢的产品下单;
付款了这个喜欢的产品;
付完后回到了你的直播间。
第三权重:
让直播间的人留下来;
下单后的粉丝,引导其加入粉丝团
没下单的粉丝,分析不买的原因
进粉丝群后维护裂变。
四、直播设备和场景搭建
手机、声卡、麦克风、补光灯等直播设备提前准备并测试效果。
挑选多直播背景备用,避免背景曝光。