3)退货率5%以内，奖励节约部分的10%，5%-10%部分扣超过部分的10%，超过10%退货率的无提成

退货率=退货金额/定单额某100%

4)销售人员如在完成指标的前提下

根据达成率和销售排行计算奖励

第一名最终奖励=提成总金额某1.1%

第二名最终奖励=提成总金额某1%

第三名最终奖励=提成总金额某0.9%

第四名最终奖励=提成总金额某0.8%

(以此类推)

最后一名无奖励

5)未达成指标的处罚方案：

根据店平均达成率分配实际奖金方案

达成率=店平均进货额/销售指标某100%

应发工资=(基本工资+奖金)某达成率

如果因为达成率较差导致实际计算金额低于基本工资，则应发工资等于基本工资

如：某员工共负责20家店，每家店的销售指标是1万元，1月份实际完成的销售额是18万，基本工资2000，奖金1000

达成率=18万/20万某100%=90%

应发工资=(2000+1000)某90%=2700

如果达成率是80%则

应发工资=(2000+1000)某80%=2400

6)在未得到相关部门确认的前提下，因私自与门店安排活动而导致公司损失，根据情节严重状况扣除奖金数的20%，50%，或者取消当月奖金发放，并按照公司相关规定处理。

3、考核方法

月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。

如：该员工负责25家门店，

A：1月完成销售额35万(指标25万)，费用率1%，当月全额回款，退货率4%

B：1月完成销售额20万(指标25万)，费用率3%，当月全额回款，退货率6%

4、考核运用

提成核算：

A：

如该员工1月提成为：25万某0.5%+5万某1%—5某2%=1250+500+1000=2750费用奖励：35万某(2%-1%)某10%=350

退货奖励：35万某(5%-4%)某10%=350

如果是销售冠军则

应发工资=基本工资+奖金+(提成+费用奖励+退货奖励)某1.1=基本工资+奖金+(2750+350+350)某1.1=基本工资+奖金+3795

B：

因营业额低于指标，因此无提成

费用奖励：20万某(2%-3%)某20%=-400

退货奖励：20万某(5%-6%)某10%=-200

合计=-200-400=-600

应发工资=(基本工资+奖金)某达成率+费用奖励+退货奖励=(基本工资+奖金)某达成率-200-400

(最低不低于基本工资)