直播这种形式是很能带动粉丝购买气氛的，隔着屏幕，主播们可以自由发挥，在直播中，一定要随时跟粉丝互动。

三、抖音短视频带货的几种方式。

1、抖音跳转网店链接

资质齐全，包含：一一一个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授权书、商标注册证、品牌授权书等。

需要符合抖音对淘宝店的要求，开店半年以上，店铺等级1钻以上，店铺评分4.7以上

个人商品进入淘宝联盟，并设置收取20%的佣金，卖出一次货抽一次

2、抖音小店

缴纳保证金：单个类目（个体2000企业4000），单个以上类目（个体或企业10000）

账期:15号到30号出半个月账单，合同归档三周内打款给小店商家

3、抖音小程序商城

提供企业或者个体营业执照即可开通橱窗/视频/直播以及达人分销，内部购买无跳转，无需缴纳保证金，无第三方抽成，达人分销可自由设置佣金，无长账期，后台管理，用户数据分析。

4、抖音直播

抖音作为流量最大的短视频平台，有很多人都在抖音直播带货，引流线下，抖音作为短视频平台，流量变现离不开以上四种带货方式。

目前，我国互联网用户增长已经步入成熟阶段，用户整体增长放缓，但短视频直播平台用户仍然保持快速增长。以抖音为例，其日活用户数从2019年1月的2.5亿，增长到2020年8月的6亿，日活用户数保持飞速增长趋势。用户数的增长带动了直播电商的快速增长，市场规模从2018年的1400亿上升至近万亿，平均年增速达174%，在电商行业的渗透率达到了8.6%。过去一年内，以电商的商品交易总额迅速攀升，至2021年1月，平台交易额对比2020年1月增长超过50倍，全新的线上零售赛道已经初具规模。且抖音电商开通后，能够在头条号，抖音，火山集体网页展现专属的店铺页面，商品可经过微头条，视频，篇章等多种形式继续展示曝光，真正做到了“品效合一”。

目前联盛抖音官方号粉丝为3.7万，月平均浏览量达22万，超越同城98%的创作者，且联盛集团现拥有65家连锁超市、8家购物中心，商业网点分布九江市区及周边县域、南昌新建、湖北黄梅小池等地，本地消费者下单后，可以选择就近去门店提货，缩短物流时间，具有其他电商不具备的线下优势。综上所述，目前联盛抖音官方号完全具备“粉丝数须达到三万以上方可开设抖音电商功能”的先决条件和供应链优势。

一、市场分析

网络时代，客户流失是很多实体店面临的最大问题，一方面实体店原有客户难以维持，另一方面电商的崛起又分流了相当部分的客流，作为店铺盈利的基础，客流不足意味着难以盈利，因此实体店急需遏制客户流失的趋势，同时还要以最低的成本，最便捷的途径寻找到精准的消费群体。直播带货算是长久以来终于让品牌或企业主看到真正“品效合一”（做了广告，也直接卖了货）的模式，也是造就这个形式被广泛运用的主因。

案例：董明珠

带货4次业绩超过75亿

4次直播，分别在：抖音、快手、京东、携手全国线下3万家门店进行直播。

第一次直播：4月24日，当晚累计观看431万，因受直播间流畅度影响，销售额仅售22.53万元，另收获约34万元打赏。

第二次直播：5月10日，董明珠在快手携手快手头部主播1600万，最终成交额突破3.1亿元。

第三次直播：5月15日，董明珠与京东ZEALER创始人王自如搭档，直播吸引在线人数超过745.12万，销售额在开播2分钟后破亿，总销售额超过7亿元。

销售业绩分别是：

23万、3.1亿、7亿、65.4亿。

董明珠的直播带货逻辑——线下引流，直播转化

1、经销商：唯一二维码

至社区、熟人圈广加微信，再用专属二维码进直播间，格力根据二维码业绩事后分成给经销商。

2、膨胀金

顾客先付9.9元，直播时可抵50~100块不等。

董明珠的直播带货售价举例：

以空调为例，进货价：2800元；正常售价：3500元至3200元，直播间售价：2900元。

65亿销售，可能80%源于本身就是格力用户，20%为其他品牌用户，等于格力用降价10%获取20%新客。

传统互联网用户的行为路径通常是“看到-注意-兴趣-搜索-行动”，而新媒体电商成功简化了这一过程，让企业信息直达用户，完成从触达到驱动的路径。在短视频营销日渐主流的当下，抖音商业化生态的打造为企业构建了一个从品牌建设到用户管理再到数据沉淀的营销闭环，助力企业营销持续进阶。未来，新媒体电商带给企业的营销价值，不可估量。

二、联盛集团直播电商账号内容定位

1.内容打造步骤

2.抖音账号IP定位

（抖音创作者平台给出的粉丝画像）

依据抖音平台给出的粉丝画像，依托联盛自有品牌质量有保障，供应链有保障，现货等特点。

如联盛电团近期直播销售的共青荷塘板鸭，就依托在基地直播，兼顾教授粉丝如何选品，烹调板鸭等方式，取得了良好的业绩。