六、活动宣传
1)DM海报宣传单:
A、DM活动时间:20__年9月28日―10月7日
B、印量10000张,A3纸4P,105G铜版纸。
2)大门口海报宣传。
3)商场广播滚动广播。
4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛。
最新大型商场国庆节活动方案3
一、前言
近年来,随着外资零售巨头的进入,百货行业的竞争日益加剧,企业要想在商品同质化程度高的`环境中脱颖而出,就必须不断改进营销方式,以促使企业持续健康发展。对于百货公司来说,前者的主要目的是为了积聚人气、增加客流量,一般与销售额无直接联系,而后者则是直接针对促进销售额而设计,对商家来说有着更为重要的作用。随着经济的发展,人们的生活水平日益提高,逛商场已经成为潮流的代表,纷纷普及到每一个家庭。在各大城市中,商场已经成为消费者必不可少去的地方、生活的伴侣。目前,商场流行的促销活动方式主要有打折、满减、买赠、满额赠、返券、抽奖等等。
二、企业背景
深圳茂业(集团)股份有限公司成立于19__年5月5日,是一家大型综合性企业集团,以地产开发、持有物业经营为核心支柱产业,以实业投资和资本运营为纽带,业务涉及房地产开发、商业物业经营、物业管理等行业。茂业集团秉承着“地产+百货”的发展模式,致力于大型百货商场、甲级写字楼、高端商务酒店、商务公寓等商业地产及住宅的开发。经过十多年的探索和实践,茂业集团形成了以深圳为中心,华南、华东、西南、华北、东北等多区域中心城市共同发展的战略格局,现已成功入驻沈阳、天津、太原、成都、重庆、无锡、常州、珠海、秦皇岛等多个城市,土地储备达300多万平方米。目前在建和筹建项目有深圳德弘天下华府、重庆雍翠华府、沈阳茂业天地、太原茂业天地、天津茂业大厦、成都茂业中心、成都茂业中心购物广场、无锡茂业天地、常州茂业泰富城、锦州茂业天地、淮安茂业项目等10多个。茂业集团坚持“真诚服务每一天”的服务理念,秉承“为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造财富”的核心价值观,恪守“团结、规范、廉洁、高效”的行为准则,致力于打造中国最具影响力的城市运营商。
三、市场分析
1、消费者分析
随着重庆各大百货商场定位渐趋明晰,消费者对购物场所的选择也越来越具有目的性。一些消费者在接受采访时表示,现在选择购物场所,商场的定位也是考虑因素之一,往往会选择适合自己消费需求的商场,从重庆现实的消费状况看,中档消费市场已经成为影响商场经营销售额的一个主要因数。但从长远的发展来看,中档和高档消费将会为各商场经营商的长远发展打下坚实的基础。
茂业等商场负责人也告诉我们的采访员,随着经济的发展和生活水平的不断提高,购买适合自己独特风格的生活必需品已成为现代人的需求,消费者往往会选择与自己定位基本相同的商场来购物。
与全重庆同等规模的商圈相比,观音桥的物价比同等的商圈有较高的水平,使消费者形成了比较强的价格承受能力,也使得高档次产品拥有更多的市场机会。
在观音桥商圈市场中,不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群体。
经过深入调查,60%的消费者认为“减价促销”最有吸引力,紧接着的是“赠品促销”占了40%,还有对抽奖和优惠劵等促销方式感兴趣。
2、竞争者分析
在重庆同茂业百货相竞争的则属王府井百货、嘉茂购物中心、新世纪百货和百盛商场。
重庆新世纪百货和王府井百货优势在于:
①在重庆零售业中率先创立普通话服务、早晚迎送宾制度、十五日退换货制度,实行全程信息化管理,搭建起一套全新的管理流程及服务平台。
②新世纪将工作重点放到“构建和谐社会,提升服务品质”上,从为消费者提供多元化的个性服务,如:色彩服务、母婴室、营业员星级服务评定等,再到服务的精品化,新世纪百货在完成服务三级跳的同时将优质服务扩展了社会功能,延伸了服务的内涵,扩展了服务的外延,提升服务的质量和价值。
③全面立足于中高档百货,全方位展示其年轻、时尚的特色。
④强化商品经营的品质和管理,并以优质的商品、真诚的服务、特色的品牌、独有的风格,成为一个极具品位的城市型购物商场。
重庆新世纪百货和王府井百货的劣势在于:
①高品质商品不够齐全不能满足高档消费者;
②拓展空间不大,品牌局限于重庆地区;
③百货品牌概念模糊,品牌宣传不对点、气氛不到位,导致目标顾客没有认同。
④感统一经营管理的特型和企业文化等内涵在细节上表现不够,而往往影响消费者
情绪的就是细节。
相对于其他百货商场以及重庆百货业的现状,茂业百货的优势则在于:
①茂业百货拓展的空间大,并完全有通过拓展和深化经营获取领导地位的机会。可以充分利用知名度增强品牌感召力(消费层次与社会地位成正比),能得到更多有效的支持,做到更强。
②茂业百货拥有高品质、多选择的品牌商品,并具有百货商场消费便利、统一管理、统一经营、统一规划等优势,又兼具购物中心商业互补、休闲舒适、配套齐全、单体成市的优点,充分彰显了其新型百货公司的特点。
通过综上市场分析,在春节来临之际茂业百货将举行迎新促销活动,促进消费者购买欲望,增加销售量。
四、促销方案
1、促销活动目的
刺激消费者购买欲以促进换季产品的销量达到较理想的销售业绩
2、促销目标对象