01、直播基础注意事项

运营抖音直播，尽量保持一定的频率，每次直播在2小时以上，可以避开头部主播的直播时间。

当然，如果你有把握为直播间吸引人气，可以选择你认为好的时间段进行直播。

直播前测试直播间网速，直播间灯光、声卡、麦克风等设备正常，直播购物车功能可正常使用，产品能够正常上架。

直播场地要干净，隔音效果好，灯光不要过度曝光或者逆光。

02、抖音直播预热

直播前发布预热短视频，如果短视频上了热门，或者流量在增长，可以趁机会开播，会不断有人通过你的短视频进入直播间。

开场可以做一些互动，发一些小福利，留住第一波用户，延长观众停留时长，调动直播间氛围，助力直播间引流。

除了短视频之外，利用所有的渠道发布直播预告，做直播推广。

在各大视频平台的账号中，视频预告直播的优惠力度、产品种类等，为直播间吸引人气。

03、抖音直播留人

抖音直播运营很重要的一个点就是要留住用户，一方面是为了提高直播间人流量，另一方面只有用户留在直播间，才有机会成交。

直播间可设置多轮抽奖，增加用户在直播间停留时长。

奖品可以用不太贵，但覆盖率要高。

例如，有人直播间送手机，你可以送充电宝。

充电宝成本低，可以设置较大的中奖覆盖率，让更多用户能“中奖”。

让用户认为，在你的直播间抢到优惠的机会大，愿意看你直播。

如果中途有很多观众进入直播间，可及时调整计划，发放福利，把观众留在直播间。

另外，直播间用户的提问要及时且积极回答，若长时间不理屏幕上的提问，可能会让用户失去耐心，从而离开直播间。

和用户进行有效互动，鼓励用户发弹幕留言。

04、熟悉直播话术和产品卖点

直播前把要用的话术和产品介绍记熟记牢，可以把重点内容打印在纸上，直播时如果一时间记不起来，可以让助手在纸上划重点提醒。

日常可以多积累段子、流行梗，及时更新网络热点，才有素材和观众积极互动，提升直播间热度。

通过对比价格优势，讲解产品，激发用户购买欲。

例如超市29.9元VS直播间19.9元。

强调产品使用方法和效果，提升用户对产品的使用感。

05、抖音直播选品

直播间产品热度排名前三：美妆、食品、家居用品。

可选择这些热门品类产品在直播间卖。

低价产品好卖，也有很多高价产品卖得好，例如奢侈品包包、化妆品，根据你的货源、成本、以及熟悉的产品领域选择合适的产品，一边做，一边总结改进。

不管高价、低价、品质都要放在首位，自己尽量亲自使用产品，才能说服观众购买。

“VV直选”的新品和爆品也都是带货达人们比较喜欢的，实际上你只需要掌握了这个选品渠道，那么你的小店产品已经不缺了。

06、提升主播的专业度

大部分成功的主播，都在自己的带货领域有充足的知识储备，因为专业度越高，越能获得用户的信任。

直播时对观众的问题给出专业的解答，才能说服观众购买产品。

07、策划直播脚本

每一场直播开始前，策划直播脚本。

产品有多少？每款产品准备什么话术？直播时长控制在多长时间？多长时间抽一轮奖？福利优惠有哪些？哪些产品限时、限量、限价……‘

有了直播脚本，直播中要做的这些事才能顺利进行。

08、不要贪多