下面是小编整理的家纺类抖音直播带货营销策划方案范文7篇，希望能帮助到大家。

家纺类抖音直播带货营销策划方案范文1

一、家纺行业营销痛点

1.单一线下营销不足以支撑经济增长

短视频平台在近些年逐步盛行，随之而来的很多行业纷纷入局，但在此之前，基本是依靠线下实体经营来维持经济增长。诸多企业老板利用实体店进行营销，进店率无法得到有效保证，还要凭借发宣传单，门店促销的形式来进行推广，效率较低。在网络信息不发达时代还比较适用，现如今，单纯依靠实体店已经无法做到与时俱进。

2.电商平台同质化明显

在短视频兴起前，像某宝、某东等，通过网络虚拟开店的方式，在平台上对精准用户进行营销。对比实体店铺来讲，电商平台可以减少店铺租金、装修的成本，但是类似于这样的电商平台越来越多，用户对比产品的选择性也越来越多，自家的家纺产品如果无亮点和优惠，不及时做出改变，打破电商平台同质化的现象，可能未来家纺行业还会面临诸多困难和挑战。

3.市场经济大环境萧条

近两年受疫情影响，很多地区受到阶段性管控，消费者无法及时实现到店消费。使得很多家纺企业老板需要面临闭店，阶段性整治的情况，久而久之，销售额会受到很大的影响。无形之中造成了很多额外的开支，比如：店铺租金，聘请员工，产品积压等等。

基于这些情况，诸多家纺行业老板不得不及时寻求新的营销模式，以此来打破目前面临的问题。抖音短视频的出现及时缓解了这一局面。

二、家纺行业如何利用抖音进行营销？

以抖音为代表的短视频平台现已成为新时代宠儿，随着全民抖音浪潮的兴起，销量也逐渐进入了正轨。

1.做好广告运营及时做好推广

前期我们可以在抖音平台进行账号注册，通过定期发布关于自家家纺产品的视频，来吸引部分有需求的用户驻足观看，提升视频的完播率。接下来随着时间的积累，利用平台的推广机制，来进行粉丝的沉淀，形成精准粉丝后期促进转化。

2.成立新媒体团队，对内容深耕细作

作为家纺行业，可以对视频内容进行策划，拍摄以及推广。若是没有足够的人员，可以前期先选择代运营的服务商。

①选择代运营服务商

这里建议选择的代运营服务商可以先了解家纺产品的选品，与家纺企业老板充分进行沟通，及时了解企业文化及企业故事以及自身的家纺产品特点，优势以及对比其他家产品的不足之处，做到查漏补缺。

拥有一支专业的抖音代运营团队可以确保视频的高质量。从起初的选题到后期的视频制作，都会全力做好。拥有高质量的视频才能后期吸引到更多的精准用户，增加上热门的概率。

丝歌作为抖音官方严选服务商，从策划到拍摄再到后期的数据复盘，一站式服务，为客户解决运营困扰，有需要可以联系我们运营同学。

②抖音视频内容

需要做到紧跟实时热点，内容要足够丰富，吸引用户眼球，这样贴近生活的内容，用户接受度会更快；都知道，抖音用户的年龄层段多以年轻人为主，所以呈现的视频内容尽量以个性化、时尚化为主，抓住年轻人的消费偏好与习惯。

3.创意视频讲述企业文化

在抖音平台做内容营销，还可以从企业文化开始着手。比如在视频中呈现家纺生产的过程到后期质检的流程和结果，这样给用户更直观的感受，突出透明度，以此来打消用户对产品质量的顾虑。

4.拍摄家纺产品效果图及动态化

可以把相关的家纺用品放在不同的场景中，结合上不同的房屋装修风格来突出不同的产品特点，这样也解决了客户在购买时不知自己该选择哪种风格，如何避开盲区，提升消费体验感，进而拉近与粉丝的距离。

做好抖音视频的营销，我们就要看看如何利用好直播带货了：

三、做好抖音直播带货，不愁没销量

近年来，各行各业之所以利用起直播带货，是因为直播带货本身就有成本低、销售快捷精准的特点。我们在开启直播的时候，可以从各个角度来展示家纺产品的外观、细节，带货的主播也可以根据公屏及时和用户进行互动，在直播交流中，还可以了解粉丝的需求。进而再满足用户需求的基础上，促使下单，这样的成交率带来的好评效果是很高的。

1.售前做好带货直播

家纺行业可以借助头部主播进行直播带货，因为这类主播有着生命周期长、粉丝数量大且粘性强的特点，利用他们的人气和知名度可以保证销售额的增长。

或者还可以培养自家的主播，进而来弥补头部主播的不确定性。可能周期较长，但是相对比头部主播，自家的主播会更了解企业产品的特点、风格及固定粉丝需求，增加与粉丝的粘性，来刺激用户的消费欲望。

2.售后做好服务体验

前期做好直播带货，如果要想让粉丝二次回购，除了把产品的质量提升上去，还有就是售后服务；我们可以选择与良好的物流企业进行合作，使得消费者在下单之后可以最快时间收到货品，这样在售后的服务中也增加了品牌的好感度，无形之中树立起了企业的品牌形象，使粉丝更加的稳固，达到复购。

此外，还要利用好第三方数据平台（如飞瓜、艾媒咨询），对于在直播中的数据进行分析，及时分析出消费者的喜好，这样可以给前期选品和售前人员更精准的数据支持，为后期的成交率打下坚实的基础。

四、家纺行业抖音营销案例

除了基础的定时定量的发布视频，还进行了初步引流，通过开启直播的方式吸引众多用户前来驻足观看直播，主播全程通过产品直观展示来为粉丝进行讲解，吸引粉丝前去小黄车下单购买。

在直播过程中，主播通过与粉丝互动，询问粉丝喜欢哪些选品，如上图所示，不喜欢扣1，喜欢扣2，以此来判断需不需要过品，及时了解粉丝诉求。通过主播全方位的展示货品，获得了众多粉丝的认可，公屏上大部分在扣2，表示对此款产品认可，要求多多上架件数。

上图所示，我们可以看出，直播中正在讲解的此款货品已经被抢购一空，粉丝还在不停地刷屏。主播也在采取饥饿营销的方式，根据精准用户数量的多少来决定产品上架的数量，从而来提升该产品的火热度及可贵性；还可以看出，该家纺品牌的带货口碑很高，店铺评分不低，证明回头客居多，这也是长期直播的效果价值体现。

五、总结