现在抖音营销已经渗透到了我们的日常生活中，也逐渐成为了目前不可或缺的营销模式之一，无形之中促进了家纺经济的增长。尽管受到很多不确定因素的影响，家纺行业受到冲击，但是我们只要及时抓住抖音营销（短视频+直播）的风向标，结合自身情况，做好选品筛选，相信未来可以实现经济飞速增长。

家纺类抖音直播带货营销策划方案范文2

目前，抖音直播带货营销主要包括三大模式：

店铺直播模式：

店铺直播就是商家在抖音上开直播，带货自己的商品。通常商家会自己找合作带货的主播。

达人推广模式：

达人推广模式是指垂直领域内粉丝多的大号主播和商家合作带货相关商品。

如果你是商家，可以和专业领域内的kol合作，带货自己的商品；如果你是主播，可以承接商家推广活动，为粉丝寻找质优价廉的商品。

纯佣金模式：

纯佣金模式比较适合没有店铺和货源的普通人直播带货。

在抖音直播带货，现在只需要开通商品分享功能，就可以添加平台合作的商品的链接，获取带货成交的佣金。

目前，抖音直播带货的具体申请方法如下：

现在申请商品分享功能，除了可以在直播间挂商品买东西之外。还能同时享受视频购物车和个人主页橱窗的功能。如果你想要在抖音上直播带货，但是粉丝还不足1000，可以联系我。

1.直播垂直营销

看过直播的小伙伴都应该很熟悉直播+的模式。直播+换装、直播+游戏、直播+美食……这已经成为现在直播营销的趋势。

在面对每天都有新竞争对手出现的市场下，培养与用户的黏度之间，是大家留住用户，获得可持续发展的关键。

而想要做到这一点，我们必须做好直播垂直化运营，输出更多精细的内容，以此来吸引和留住更多精准用户。

2.直播人设营销

有句话是这样说的：内容不够，人设来凑。

主播的人设是整个直播间的灵魂所在。很多用户来你的直播间可能不仅仅是因为内容，还有一部分原因是喜欢主播这个人。

一个形象鲜明的主播人设可以快速获得大家注意力，让他们对你产生深刻的印象。

家纺类抖音直播带货营销策划方案范文3

一、活动目的

1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。

2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

二、直播方式

1、直播形式：XX专场直播

2、直播场次：商家自行安排

3、直播时间：由商家自行安排

4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

三、直播筹备

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四、直播选品

1、印象款：

促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。

2、引流款：

顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。

3、跑量款：

我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。