七、实施步骤

（一）开播通知

1.文字预热2.视频预热3.站外预热

（二）直播推广

1.同城推广2.抖加推广3.粉丝通知

（三）粉丝互动

1.欢迎互动2.点赞互动3.评论互动4.转发互动5.问答互动6.福利互动

（四）流程与脚本

时间点-直播模块-模块说明-福利发放-互动说明

9:00-9:30-欢迎-唱励志的歌给粉丝听并引导相互关注和互动-宣布今天的商品和抽奖活动。-活跃气氛

带动节奏

9:30-10:00-留人-推出秒杀活动和刷屏免单优惠-1.9元-9.9元的生活用品秒杀活动和留言免单优惠-留住人气

引导参与

10:00-10:30-卖货-讲解产品卖点，挖掘用户痛点-领取直播间特别优惠券-刺激下单

促进消费

10:30-11:00-答疑-加入粉丝团

告知即将下播-粉丝团特别优惠-建立社群

增加黏性

助农直播策划方案4

疫情之下,农产品通过直播销售是一种非常合适的交易方式,而抖音通过直播助农,不仅暂时可以解决当下农产品滞销难题;长期来说,对整个农产品电商行业的健全和发展有极大促进作用。

（一）

农产品抖音直播活动关键点

1、充分了解农产品卖点。抓住农民真实淳朴的特性，真诚介绍农产品的生长情况及食用功效，不夸大不渲染，突出场景感。还原农产品种植采摘加工现场情境，让受众身临其境感受就大自然气生长气息，产生好感与共鸣。带货的时候可以邀请高颜值的小姐姐或者村长县长等，真实淳朴的介绍，拉近与消费者对产品产生信赖感。在真实可靠上加分，从而引起消费者的购买兴趣，实现预期的流量转化。

2、完善和保障农产品供应链。尽管是互联网在线视频化购买，仍然要确保农产品从用户下单那一刻开始，全部的运送过程要及时。在运送过程中要确保农产品的品质以及安全，不要发生腐烂和变质这一些售后问题，而增加品牌农产品的口碑。

3、一定要秉承着真诚的原则，真诚和信任，确保农产品不能一次冲好。不要损害消费者的信任。要确保国家扶贫助农的直播，农产品的品质精良。

4、加快农民网红的塑造。激发农民自己的参与度。让农民为自己的产品代言，更好的去阐述农产品的特质。

（二）、构建人++货++场内容传播

利用农村山清水秀的自然环境，搭建农产品电商+直播带货环境，就地取材将农业种植环境、生产工作场景，包装为直播基地。

1、镜头的展现上可以用好直播拍摄工具。进行边走边说的讲解模式。农民朋友没有镜头的经验。可以采取几人对话的形式，在讨论中将产品的特点包括试吃表达的更加形象充分，而且很自然生动。

2、在货物的运输以及产品的品质上，为了能够让镜头前的消费者放心。可以将配送链上的服务做一个场景的输出和展现。

3、在直播的话，术上需要提前进行文字稿的演练和准备，突出宣传的重点直播，最好将所有的农产品提炼出一个符号代表性的特质，打造出直播的人设。便于消费者的情感关系建立和忠诚度。比如今天卖的是桃，明天卖的是红薯，后天卖的是白菜，但是全部都是同一产地，而这个产地的土壤特别好或者泉水特别甘甜等等。

（三）、在营销的特点宣传上，要结合市场当前消费的特点。突出农产品的卖点。。不要只打

同情牌。

1、即便是响应国家给予的助农的相关号召跟政策。重点还是要扎实的落脚在这一个农产品本身的可买性与品质。这样才会形成持续不断的购买人群和良好的产品意向及口碑，带动后期的销售。

2、要紧密结合当前消费市场的特点来塑造农产品的卖点，比方说现在市场上很多白领喜欢吃酸奶麦片。主要是为了能够实现美味，便捷，营养以及瘦身的功效。抓住消费者的这些痛点和需求，农产品可以做一个有效的结合来推出自己的卖点，比如说你是卖某一种水果的，那么你可以说，水果还是要真正的吃在嘴里，感受果肉和果汁的鲜美以类似这种话术来激发。消费者对于淳朴的农产品的向往。

（四）、直播活动要进行预热，直播过程中要做一个细分的流程。

1、农产品的直播带货响应国家的号召和扶持。在做活动策划的时候，可以了解当地相关的一些政策和帮助。在直播活动之前就做好预热。活动开始一周左右的时间就应该在朋友圈，嗯等等各种社交的平台上，进行活动即将举行的宣传，以及一些卖点和销售的促销活动等等，争取能够将直播活动的效果发挥到最大值。

···2、整场直播活动大概2~3个小时左右是一个比较合适的时间段。在这2~3个小时之中，要安排非常丰富而且衔接紧密的流程。包括农产品的卖点的介绍。一次直播活动能够给予消费者的优惠福利。调动消费者观看积极性的互动抽奖环节以及有趣的奖品。产品的实用价值以及烹调手法，或者使用场景的有趣的展现。可以将市场同类型产品进行现场对比。最后记

得要引领消费者从线上关注到一个平台上，积累用户和粉丝。

长期深耕整合行销，同时经营品牌策略规划、产品行销企划-一套线上推方案套餐（公众号、推文、百度百科、网站、探店、到店直播、现场直播演绎活动）、公关活动策划执行-主持人、舞美灯光、礼仪、CIS企业视觉识别系统设计师、空间规划、SI连锁品牌终端形象系统，企业礼品创意设计制作-工厂...等多元化业务。