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助农直播策划方案5

通过将农产品展示、背景介绍及在线培训等内容现场实时发布到互联网 上，利用互联网的直观、快速、表现形式好、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强农产品的推广效果。

直播对于真正有特色的农产品而言是一次拯救机会。有特色的农产品价值与成本都要高于普通农产品，通过直播的方式可以很直观、低成本地向消费者展示产品背后的价值及农民艰辛的付出。

匠人手中变成精美的秸秆画；对于野生瓜果，如果不是亲眼所见，很难想象农民在采摘过程中的险象环生。通过直播的形式将这些内容展现出来，大部分人还是愿意为自己内心的感动买单的。

1. 利用直播做农产品推广的特点

(1) 在线直播过程可以极大地提高销售效率，降低销售成本

从很多方面来讲，移动的在线直播都可以让农产品的销售效率大幅度提高，同时还能降低销售成本。一方面，有别于xx咨询，这里面可以实现一对多咨询，提髙咨询的效率；另一方面，可以产生跟风效应。

(2) 产品介绍要求要远低于其他类目

农产品电商，大多数使用者是农民，所以农民就有农民的特点，这反而不需要过度去包装，自然即可。说到种地，农民谈起来可渭滔滔不绝，什么样子的苹果好，苹果应该怎么储存等，应该张口就来，没啥问题，并且农民在消费者心目中的可信度肯定要高过街头小贩。

(3) 消费者对于农产品的源头环节很感兴趣

大多数消费者其实对于农产品的源头环节是很感兴趣的，比如枸杞是怎么采摘下来的，小龙虾是怎么清洗的，海参是怎么捕捞的等。就比如说你是卖海参的，如果条件允许，你直接直播海参的捕捞过程，一定会有很多消费者喜欢。

(4) 食品安全问题让消费者更想知道自己吃的东西到底是怎么来的

这是很关键的一个因素，各种各样的食品安全问题，让消费者非常地想知道自己吃的东西到底是怎么来的。比如近几年，小龙虾因为舆论等原因，让消费者认为这个东西很脏，所以就有很多的卖家说自己的小龙虾蒸制之前经过了多遍的清洗。可是，怎么让人相信？如果你可以直播，小龙虾清洗了几遍，然后开始制作，甚至你让消费者看到，他购买的就是现在正在制作的这一批，就会更具有可信度。

(5)农产品是适合团购的商品

就像前面提到的，农产品冲动型购买的特性，让其更容易成为很适合团购的商品。所以，这样在做移动直播的时候，不用力度很大的促销活动就可以搞起团购。

2. 农产品直播的主要内容

(1) 农特产品的生产、加工过程

很多地方都有时代传承下来的农事节，而随着现代社会的发展，这些节日逐渐被人们淡忘，直播这些农事节不仅可以引发很多人的围观，还可以传承优秀的中华文明。

(2) 辨别农特产品质量分类办法

不仅可以向消费者说明自己的农产品优质之处，还可以通过“科普”的形式向大家传播知识，增强消费者的品质信任度。

(3) 农特产品的食用办法

想要抓住消费者首先要抓住消费者的胃，对于同样的农产品各地的吃法各不相同，通过直播的形式向消费者展示农特产品的食用办法，不仅可以通 过美食“引诱”消费者，还能帮助消费者DIY，反复尝试，反复购买。

3. 农产品直播的策略

(1) 确定产品目标群体——打造话题

可以根据产品针对的人群来策划专门的活动。比如水果类推介，在招募主播的时候，可以选择年轻女性，可去高校里招募主播，找校花、校草或颜值高的男生、女生。有推广力的校花加上直播展示的产品种植环境采摘过程，可以带领着大量的人去深入了解这个产品，从而带来较大购买量。

(2) 区分不同品种产品——传播知识

比如xx冰糖心苹果，通过直播告诉人们区分什么样的苹果才是真正的新疆xx冰糖心苹果。这是一种“科普”，通过一些严谨的实验，比如尺寸的大小、切开后苹果的剖面样子及口感等做一种知识的传播。这个方式让内容本身发挥了价值，同时也能够很好地为自己真正想去售卖的产品做好代言。

(3)分享产品背后的价值——特色推荐

直播对于农特产品和农村文化，是一个拯救的机会。比如农村里的剪纸和麦杆画这样的农特产品，普通人不知道这背后农民的辛苦付出，也不知道它背后的价值。直播则可以把这些农村特有的工艺推广出去，也可以让更多 的人发现它的价值。

山东省xx市西城镇书记xx通过直播，向广大网友推介xx大櫻桃及当地丰富的生态旅游资源，不仅吸引了数万人在线观 看，众多网友还被xx大樱桃圈粉。

不管是请知名影视明星在摄影棚内直播，或者由素人草根到现场直播， 还是由当地代表人物或农户自己直播，他们都是用了时下最流行的网络营销形式对农产品进行推广和销售。农产品的网络直播可以说是“互联网+农业” 的又一力作，打造出了互联网时代的新销售和消费方式。