价格细化：一个产品的单一价格和多个产品的销售价格。

价格拆分：均价为每天xx元，每月只需花费xx元，就能得到质量最好的xx。

价格对比：以前xx元，现在xx元。

最后是服务优势，包括物流服务和售后服务。物流服务可以从直发生产、全程冷链、快速等方面进行阐述。售后服务通常是一种服务承诺，比如为水果买单，让消费者放心购买。

助农直播策划方案篇5

一、如何讲好卖点话术？

卖点话术当中包含了五个因素：

1、你要讲明这是什么？

可以从农产品的色泽、口感、营养成分、生长环境进行讲解，产品本身的这些东西，可以事先写好提示提纲，这样也就不会冷场。

2、要告诉用户产品在哪里？

几号链接可以购买，直播的话术要简单、要直接让粉丝知道你想说什么，这个是很多新手主播都容易漏掉的东西，我们需要在直播间重复的讲下单的方式，并且要直观的演示给观众看，有条件双人直播时，助理就可以拿着手机一步一步教粉丝如何领优惠劵、如何下单、如何付款等等。

3、要说清楚产品的适用范围

介绍产品时要讲明白哪些人适合用，介绍产品的一个使用人群，让粉丝更加了解你的同类产品之间的区别，比如茶叶，有些产品自己吃，如果是送人，可能另外一款产品更加合适，这些要跟用户讲明白，我把这种话术称为“减少用户的选择成本”。

4、要告诉观众为什么要购买？

在直播当中要清晰的告诉用户说，你为什么需要买这款产品，也就是要讲明白购买的理由，这时候的话术其实就是介绍产品的卖点和使用方式等等。

5、还要讲清楚具体的价格

在直播当中，告诉观众什么时候有优惠券、如何领取、如何使用最划算、到手价是多少等等，这样才能刺激观众的痛点，也就是喜欢便宜货的心理，去引发他们的购买欲望。

二、怎么做农产品直播？

1、宣传话术

观众进入直播间之后，要想让更多的粉丝熟悉了解你，是需要一定的宣传话术的。比如不时地给直播间和自己都打个广告，比如宣传直播时间时可以说“非常感谢所有还停留在我直播间的宝宝们，我每天的直播时间是晚上8点到10点，风雨不改，无论你来或者不来，我都在这里等你，点个关注想起来时回来看看。”宣传直播内容可以说“忙碌了一天，希望大家在直播间能获得短暂的快乐和实惠，买卖不成情意在，我们的故事、我们的产品将会一直不断出新、为你带来优惠……”，所谓宣传话术，就是尽量透露出直播间能给粉丝带来的价值。

2、带货话术

通过带货类直播话术的合理运用，可以无形中拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉从而动产品销售、实现带货变现。带货话术主要有三种：

其中第一种展示型话术是指主播在进行直播带货时，展示农产品的品质和食用方法，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展示的好，粉丝下单的几率也会更高；

第二种是信任型话术，直播带货的缺点我们都知道，就是粉丝接触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品，因此主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感的信任型话术，才能促成粉丝下单。通常，主播会用“我亲自吃过”或者“其他品种的给我再多钱我也不推”等话术来为产品做担保，打消观众对产品的顾虑；

第三种是专业型话术，主播要能够从专业的角度出发，针对一款产品以及同类其他产品做讲解和比对，并指导粉丝根据自己的情况选择适合的产品。比如主播可以分析不同产地的榴莲口感和价格的区别，甚至是大米品种和口感的区别，适合煮饭还是煮粥等等，这些专业讲解的话术很容易吸引包括理性粉丝在内下单购买。

3、活动话术

低价才是粉丝追随主播的最主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播间购买产品的最直接因素。大打折扣的产品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。网红主播经常在直播间中强调“低价”、“买2送1”、“优惠套餐”、“全网最低价”等一系列活动话术去刺激粉丝下单，效果一直有效。

4、引导话术

一场直播下来，要善于引导粉丝关注，这样可以快速积累主播的人气。直播时每隔几分钟时间就应该重复一次“喜欢我们产品的朋友可以多多关注我们的直播间，下次更容易找到我们和您喜欢的产品，直播间每周都会有会员专属优惠日”，通过这样的话术去引导观众关注。更简单粗暴的可以说“来了先分享，再来抽大奖”，只要分享直播间并且关注过的人就能有机会抽到大奖。

5、催单话术

要知道消费者“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“有没有用”、“划不划算”这类的理性思考，这是人性的弱点，在所有情绪中，控制力排前列的就是“恐惧”、“焦虑”，几乎一切商业行为中都是这样的，什么东西最好卖？学区房、美容产品，这背后的商业逻辑就是“焦虑”和“恐惧”。

包括很多稀缺农产品地饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。因此催单话术的关键是要调动用户“抢”的心态，比如限量、限时这样的话术，都是在唤醒人的大脑中关于安全的本能。

6、感谢话术

不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，哪怕只看了十秒钟就走了的观众，都只是曾经陪你走过直播的那个人，因此，主播直播过程中和下播之前，一定要使用话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的某些潜在情感，感谢的话不需要多华丽矫情，就抒发自己真实的感情即可，语速一定要慢，语气一定要真实而且诚恳。

总的来讲，直播带货技巧应该灵活使用，不能照搬，毕竟每个人的风格和能力不一样。另外大家也要避免出现一些常见带货问题。比如有些商品的展示有问题，镜头一直对着主播脸，看不到或者看不全放在桌子上的产品；还有的只展示农产品的外包装，很少展示它们的口味，那你干脆就边吃边展示，馋哭屏幕前的粉丝。

助农直播策划方案篇6

一、大赛目的

充分发挥直播电商在拓宽农产品上行渠道和打造消费新场景方面的作用，丰富线上线下产销对接形式，带动和扩大原产地农产品销售，助力农民增收致富；依托不同地域文化、优势资源、特色产业，培育一批特色产品品牌，发展一批带货达人，带动一批直播电商基地，完善直播电商供应链，推动农商互联不断深入。

二、大赛名称

全国农商互联助农直播带货大赛