现在短视频行业直播带货是比较火爆的，以下是小编为大家整理的有关于抖音带货直播一套完整的话术范文，希望对大家有帮助。

抖音带货直播一套完整的话术精选1

1.信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝接触不到实物，只能通过主播的描述来获悉产品信息。因此，主播需要让粉丝对⾃⼰及产品建⽴⼀定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主播会⽤“⾃⽤款”、“我也买了XX”“我家⾥⼀直在⽤”等等来为产品做担保，⼜或者“XX我只推荐这⼀个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这⼀类话术让观众增加信任，打消观众对产品的顾虑。

2.展⽰型话术

主播在进⾏直播带货时，展⽰产品的质量和使⽤感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单得⼏率也会更⾼。

李佳琦在进⾏⼝红试⾊时，对每⼀只⼝红的颜⾊，都能做出细致准确的表达，例如“给⼈很温柔、很春天、很清新的感觉的颜⾊”这样的话术，让⼈听着就不⾃觉⼼动。

3.专业性话术

在推荐产品时，主播要能够从专业的⾓度出来，针对⼀个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据⾃⼰的情况选择产品。

例如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解等话术来吸引粉丝下单购买。⼀、活动话术

低价才是粉丝们追随的主要动⼒，直播间的优惠⼒度是影响观众购买产品的最直接因素。

⼤打折扣的商品意味着粉丝更加死⼼塌地追随，有了粉丝们的信任，销售也能节节攀升。

所以主播们也经常在直播间强调“超低价”“买X送X”“优惠套餐”“全⽹最低价”“我们直播间价格⽐免税店还便宜!”等⼀系列直播话术去刺激粉丝们下单。

⼆、催单话术

“怕失去”“怕错过”的优先级，远远⾼于“这个东西到底对我有多⼤⽤”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类抖⾳直播话术的关键是要调动⽤户“抢”的⼼态。例如“前XX名下单⽤户”“过时不候”、“数量有限”......这样的话术，都利于唤醒⼈⼤脑中关于安全的本能反应。

三、引导话术

⼀场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提⾼主播⼈⽓。

李佳琦直播时，每隔⼏分钟时间就会重复⼀次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖⾳直播话术，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的⽅式更显霸道，“来了先分享，再来抽⼤奖。”只要分享直播间并点击关注的⼈就有机会抽到奖品。

品。

四、感谢话术

主播在下播之前，可以⽤感谢类直播话术来表达对粉丝的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，还是给⾃⼰做⼀个简单的总结。

例如“感谢⼤家来看我的直播，谢谢你们送的礼物，陪伴是最长情的告⽩，你们的爱意我收到了”，这⾥主播从真实情况出发，抒发⾃⾝真情实感即可。

以上就是⼀些抖⾳直播的带货话术有哪些的相关内容了，对于商家或者主播⽽⾔，巧妙地运⽤这些话术，不仅可以帮助主播吸引众多粉丝，还可以快速实现流量变现。

抖音带货直播一套完整的话术精选2

01开播话术

开播前做得好不好，直接影响了粉丝在直播间的期待值，以及直播间的人气积攒。

利用好自己的优势和优惠提醒，让直播间热闹起来，吸引更多的粉丝关注。

1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”

通过简单的自我介绍，表明自己的真诚与感谢，让粉丝感知到开场预热。

2、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”

开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x粉”等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。

3、“宝宝们，大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”

自我介绍突出自己的厂家优势，暗示粉丝产品的性价值高，主播推荐的产品都是最低价格。

4、“我是一个XX垂类的主播，我深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”

凸显自己在行业的专业度，建立与粉丝之间的信任感；并且产品都是“自用款”，而不是随便推荐给大家，让用户感觉你是站在用户的角度去选品。

5、“宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”

明星直播、普通商家直播，最常用的活跃气氛的招数，莫过于抽奖。