a、卖多少

有的商品是卖的越多越好，而有的低价款、组合款的商品是为了引流的。

比如9、9元5斤苹果包邮，作为引流款，可能就只有500份。

当然，一些淘宝商家为了冲销量和排名，可能会做不限量。

所以，商家要搞清楚自己的目的，同时哪些商品承担着引流款的角色，哪些普通款、利润款。

另外，一周做几场直播，每周大概卖多少款商品，哪些是重点介绍的款式，每场要播多久都是要根据自己的业务来确定。

b、优惠是什么

除了做限量抢购外，优惠福利是电商卖货的标配。

有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优惠券的，全场是否还有满减、满赠等优惠政策。

新人主播直播内容策划方案精选5

整体思路准备

1，小号试播

解决直播间的功能问题，解决直播间讲话思路问题

2，新人前三天不建议发红包福袋

红包福袋是为了拉流量的，没有接流能力时只会越发越凉可以发但要适当时机适当数量适当金额，不然很容易全是机器粉且数据越做越差

3，状态要好

状态不一定是指声音大，是要享受这个直播，一打开直播就享受这个舞台（可以自导自演自言自语）

4，画面留人又叫道具留人

眼睛长在耳朵前面，画面在前，声音在后可以带首播字样的道具比如头饰，耳饰服装人物等（结合看点、亮点、槽点）

5，灯光设置

灯光要亮，画面会显得很清晰

6，直播间背景

背景可以特别些，要么新奇特别，要么很专业（口才不行，画面来凑）

7，想象制造热度

让进来的人感觉你的直播间好像很多人有人就会好奇你是跟谁在说话，忍不住评论问你，无形中给直播间带来热度

8，学会做数据

让直播间的人做数据，点赞评论互动，以争取叠流量

8，学会做数据让直播间的人做数据，点赞评论互动，以争取疊流量

新人开播准备

开播前，要准备好直播间的话题跟内容，并且准备好直播间人气的相关话

现：比如10人以下的，我们可以喊人留人

10-20人可以谦虚一点，在直播间以提问的方式留人，并且配合在直插间里面讲趋势、讲方向，千万别讲太干的干货

直播间10-40人一定要站在利他思维去留人

40人以上：可以通过抛活题，说效果的方式去留人60-100人：用一个动作＋三句话做滚雪球留人法，＋价值输出留人法列出直播大纲，有条有理的价值输出。

内容准备开播前，准备一些在直播间里面互动的一些话术，比如直播间快速进人的话

不

1，直播间一开场，自我介绍的暖场话术2，当直播间没人互动的时候，我们要的是制造话题的话术

3，有人来直播间问好的时候，要感谢留人的一些话术

4，新朋友来的时候，要有自我介绍，抛活题的话术

话术准备