二、品牌商家如何开展直播活动？

1、建立专业的直播运营团队

（1）直播运营做什么

①直播运营主要是管理主播及直播相关的业务，通过多种形式激励主播创造优质内容；

②掌握整理收集业务信息资料，建立最新的信息资料库；

③熟悉整理直播生态相关知识，对主播进行管理培训；

④协助部门领导制定关于直播卖货的发展目标及完善相关的管理制度。

（2）直播运营日常工作内容

①与公司艺人、主播对接并配合执行日常工作安排；

②与主播及直播平台对接各类线上、线下活动；

③参与公司主播的培训指导工作；

④对公司主播的微博、粉丝群、贴吧进行日常维护；

⑥主播日常直播监管，数据统计。

（3）直播运营的岗位要求等

①形象气质佳，善于交流，谈吐得体，有较好的交际、沟通能力；

②工作细心，认真负责有耐心，处事有原则。耳聪目明，灵活变通，做事不死板；

③对直播行业有深入的了解；

④对时下直播行业的热门游戏等有一定了解；

⑤熟练使用各类常规办公软件。

2、选择合适直播的平台：微信小程序直播抖音、快手直播淘宝直播等

3、直播三要素：人、货、场的规划

（1）【人】：有人设、能说、懂货；

（2）【货】：选品、价格、赠品；

（3）【场】：流量、视觉、玩法。

4、直播间的各种玩法

（1）招式商品直购；

（2）优惠券；

（3）评论抽奖；

（4）互动游戏；

（5）剧情表演；

（6）粉丝砍价。

5、直播的内容规划

（1）主题选择；

（2）直播时长；

（3）商品讲解；

（4）营销玩法节奏；

（5）提前开播测试（网速测试设备测试）。

6、直播数据复盘和优化

三、直播三要素的深度分析

1、直播如何选对人（主播）？