（6）粉丝砍价。

5、直播的内容规划

（1）主题选择；

（2）直播时长；

（3）商品讲解；

（4）营销玩法节奏；

（5）提前开播测试（网速测试设备测试）。

6、直播数据复盘和优化

三、直播三要素的深度分析

1、直播如何选对人（主播）？

（1）主播的业务能力

①细分领域的高知名度；

②良好的直播态度；

③特有的直播技巧。

（2）主播的匹配度

①主播的领域定位；

②主播擅长的内容；

③主播的人设标签。

（3）素人主播如何培养？

①主播的颜值、态度、口齿提升；

②主播的互动游戏能力提升；

③主播的专业产品知识培训；

④主播长期的口碑塑造。

2、直播如何选对货（选品）

（1）“货”的广泛定义—不同类型的直播就有不同的货

①秀场直播，主播的才艺就是货；

②游戏直播，主播玩的游戏就是货；

③电商直播，卖的东西就是货。

（2）选品的注意点

①了解品牌私域流量的粉丝画像，根据粉丝画像数据选品；

②结合主播的定位和优势进行选品；

③“品牌品质”是基础保障，需要提前验货；

④如果是掌握货的源头供应链，形成独家货源最好；

⑤价格需要有优势，对比其他品牌和平台有竞争力；

⑥根据时间热点、季节变化、节日热点进行针对性选品；

⑦可以搭配一些赠品，提高性价比，刺激成交。

3、怎么打造合适直播场景

（1）直播场景要贴合直播产品与内容，适合主播发挥

①原产地直播；

②工厂车间直播；