提取并解释1-2个主要卖点，让用户快速获得效果

3、对照讲解

通过对比同类产品的价格优势、产品风格和使用感受，可以达到突出我们产品优势的目的。

举例来说，这个产品的实体店售价是99.9，而现在在我的直播间里只有49.9，这个价格是别的地方买不到的。

二、现场播的互动玩法

优质的互动不仅可以激发直播间的气氛，提高用户参与直播的积极性，而且可以激发用户购买和下单的欲望，促进直播间的转化。

直播互动方式参考：

送红包，抽奖，福利…这些免费的玩法，都是最简单，也是最有效的现场互动方式。

可以在一场直播中设置多个抽奖玩法，并在每次抽奖之前进行预告，有助于提高用户在直播间的停留时间。

在现场与用户进行答疑问答，加强与用户的趣味互动，调动直播气氛。

三、直播促单玩法

限定时间内的促销。限期限时促销主要是为了营造出一种产品抢购、库存紧张的紧张气氛，是用户犹豫是否下订单的助推器，促使用户下订单，促进成交。

以抽奖的方式获得。奖品也是一种免费送的奖品送人方式，通过评论区的奖品送人，粉丝团的奖品送人，给中奖的用户下单免费奖品，让用户积极评论，提升直播间的抢购气氛。

发优惠券。在产品有优惠的同时，还可以领取优惠券减免，通过这种利益点的优惠刺激用户下订单，促进直播转化成交。

此外，直播中还有很多互动、促单转换的技巧，我们还整理了非常详细的资料，包含直播带货技巧、直播促单转换、直播追单转换、直播互动技巧等等。

但是如果你看完本套干货后仍有任何关于现场操作的疑问，或者是现场带货根本就没看完本资料，那么我们建议您在查阅资料的同时，与郑老师一对一交流，获得专业现场带货指导！

进行转播后，还要做一系列服务：

实况转播之后，必须做三件事情：数据复盘、售后跟踪、粉丝维护。

一、数据复盘

复盘之后，对所有直播数据，包括直播销量，直播观众数量，观看人数，转化率，产品讲解，优惠活动等，进行复盘分析，为下一个直播做优化。

二、产品售后跟踪

首先整理销售数据，在最短的时间内发货；鼓励顾客发订单，启动二次营销；公布中奖名单，并及时发放奖金。

三、粉丝维护

做第一次顾客的人，做第二次顾客的几率高达80%，可随时跟踪服务，获得反馈；举办粉丝见面会，维护老顾客；粉丝加减、粉丝生日免单等，提升粉丝粘性。

直播带货运营计划方案4

对于想要转型的传统电商商家来说，抖音直播无疑是一条非常不错的道路。刚开始做直播的商家想要有所成效，搭建高转化的抖音直播间至关重要。所谓高转化的抖音直播间，就意味着有效场景，当用户到了直播间，可以一眼看懂卖的是什么，场景能够很容易得到用户的信任。想要搭建高转化的抖音直播间场景，还是需要掌握一定的技巧和策略的。

一、高转化的抖音直播间背景设计要点

直播场景对于直播效果可以说影响巨大的，直播间的背景起着比较基础的作用。直播界有一个说法，3秒停留，如果想要用户长久停留，就要在3秒内吸引到用户。

而直播间的背景，直接决定了用户的第一印象是如何的，是否会继续停留。常见的直播间背景有静态和动态的，详细的种类就更多了。

高转化率的直播间背景，一般有以下几种类型：

1.实体店背景

现在线上引流，线下成交的商家有很多，许多实体店为了推广自己的店铺，也会选择在自己的实体店进行直播。这种类型的背景，会有真实的感觉，更容易取得用户的信任。

选择这种背景，适合那种有实体店的商家。可以选择还原最为真实的场景，给用户一种性价比高款式多实体批发的感觉。当然，也可以突出一下直播间的价格福利。

2.源头产地背景

这就很适合那些工厂店了，许多工厂意识到直播的红利，开始自己亲自上阵了。这种背景的最大优点，是产品价格优势，很能利用流量红利。这种背景，能给用户一种没有中间商赚差价的感觉，价格优势还是非常突出的，而且也特别的有说服力。如下图：

3.货架式背景

这种背景就很适合快消行业，比如鞋帽包包、美妆饰品、母婴家居等。这种背景在搭建的时候，需要注意以下几点：

首先，前景要有一些备选产品的展示；

其次，产品的主题要鲜明一些，最好是能够快速吸睛的；

第三，背景要有货架的展示，显示有比较多的产品类别。