五、活动目标

无论做热河活动都要明确活动目标，一场直播活动会牵动到各个部门的配合，因此总体目标一定要有，具体目标再进行分解到各小组。

电商直播带货活动策划方案3

一、活动背景

疫情之下，传统的零售服务制造行业大规模洗牌，中小工厂、制造企业、加工厂等面临艰巨的挑战。

随着门店、商场的客流量减少，线下渠道铺货量不断下降，造成了工厂产品积压，销路被断。

虽然线下销路受阻，但短视频风口却在悄然影响着所有行业，工厂可以通过短视频、直播等模式扩充销售渠道，突破消费者圈层，利用新工具引入精准消费群体，为工厂企业带来产品销售的提升。

二、直播目的

1、建立短视频传播矩阵，联合公司门店、分公司、经销商等建立品牌传播矩阵，通过品牌内容输出，合理安排直播计划，打造独具特色的直播营销活动。

2、私域流量沉淀，提升XX品牌效应，裂变引流新客户，激活老客户，提升转化率，快速增加商品销售业绩，同时建立起企业品牌私域流量池。

3、清理库存，利用直播促销活动处理积压库存，回流资金，让工厂重新回到正轨。

4、新品上线，利用直播造势，发布新产品，销售，营造氛围。

三、直播目标

1、直播目标，结合直播营销方案，计划推广投放的模式进行账号自播，规划每个月直播计划不低于25场。

联合明星、KOL达人主播进行单品寄播+专场合作模式推动销售业务，计划每月合作专场5-10场。

5、销售目标，直播销售额自播的月目标计划为100w-300w，单品寄播为50w-200w。

6、全年目标，自播场次不低于300场，合作直播不低于80场，直播销售额的年计划不低于2000w。

四、直播准备

1、直播设置

创建直播频道，设置频道基础信息，设置直播信息，直播间布置，设置观看条件，活动文案策划，通知预约观看。

2、直播前

检查网络状况、麦克风、摄像头、扬声器、直播间灯光、直播画面、主播仪容仪表、上传商品、关联商城。

3、直播中

主播开播暖场，人员签到，营造直播氛围，主播语速语调调整，表情动作控制，鼓励粉丝提问交流，回复聊天，粉丝互动，活动抽奖制造直播高潮，直播引流推广。

4、直播后

剪辑、下载、保存直播素材，设置直播回放，查看直播数据报表，销售报表，发放直播活动抽奖奖品，直播内容二次上传传播。

5、直播设备

美颜灯、支架、声卡、麦克风、手机支架X3，背景墙，商品陈列架

6、直播间搭建

直播间场景搭建在工厂内部，搭建隔音玻璃幕墙，背景即为工厂生产流水线，提升信任度，布置好灯光，主播直接开播。

五、直播内容

直播内容以案例分析、体验项目、辅以带货，通过真人演示、品牌宣传、技术优势、福利活动、秒杀产品等内容引导观看，突出产品优势。

1、直播话术

开场举例：

各位宝宝们大家好，我是xx公司的某某，……我们将在今晚8点到10点举办直播狂欢夜！XX、XX、XX、XX等经典产品底价秒杀！正在观看的朋友们可以点点关注，顺便转发直播链接，邀请更多朋友观看直播，直播期间将会送出精美奖品和现金红包，赶快点击手机屏幕上的活动链接参与活动吧！

.提出问题

结合消费场景，提出消费者的痛点、需求点，给消费者一个理由买你家的产品。

比如夏天时，防晒很重要，在推荐防晒产品前，要注意先铺垫，讲讲自己的感受和困扰（今天又是一个暴晒天啊，真羡慕那些皮肤怎么晒也晒不黑的人，我的皮肤一晒就黑，真是痛苦……），聊天式地提出问题，并让这种“问题”成为活跃直播间的话题。

放大问题

注意全面和最大化，将大家忽略掉的问题尽可能地放大出来，比如将不做防晒的危害放大到一个高度，把晒黑上升到变丑的地步，而且紫外线有很多危害，会加速衰老，好可怕！