引入产品

以解决问题为出发点，通过引入产品解决上述提出的问题。

比如通常有哪些防晒的方法呢，可以穿防晒衣、擦防晒霜、用防晒喷雾，逐一推出产品。

强调一点，此时不要详细介绍产品，千万要稳住！

提升高度

详细地讲解产品，并通过行业、品牌、原料、售后等方面增加产品附加值。

此时是展示丰富专业知识的阶段，让粉丝对产品产生一种仰视的态度。

降低门槛

此时可以兴奋地讲解优惠信息、独家稀有资源等等，降低顾客购买的心理防线，俗称“临门一脚”。

比如xxx卖东西，到最后都会很激动，兴奋地告诉大家优惠信息，并吆喝着大家：“OMG，买它！”

……

2、主播

主播固定两个，一个负责活跃气氛与商品展示，一个负责商品直播讲解。

3、互动

互动可以是公聊、私聊、1v1问答、签到、公告、问卷、答题卡、抽奖、打赏、分享等形式。

签到：直播开始至结束前所有到直播间的用户，发“签到”二字到弹幕，并截图。

分享转发：直播前转发朋友圈或其他渠道，分享5人观看3分钟，难度低，易达成，增加完成信心。

完成后可获得奖品奖励。

奖品由商家提供实物小礼品；或购买赠送更加精美的小礼品，精准筛选客户，引流到店。

红包：直播期间不定额红包雨，关联直播店铺商品均可抵用，不能兑换现金，不能转让。

回馈礼：直播间下单满三单or五单不同商品即可获得对应礼品。

福利：限时抽奖，送福利！提高客户看视频积极性，保证传播有效性。

秒杀：以真实的优惠差价，来吸引新老客户参与活动，多种秒杀项目，满足不同客户的需求，把费用补贴到差价中，使其差价尽可能的低，最大限度激发客户消费紧迫感和购物兴趣。

秒杀关键词：限时·限量·限购

4、营销

关注XX官方抖音号、邀请关注、直播边看边买、推广变现、拼团、红包吸粉等。

七、活动时间

启动时间：6月11日

预热时间：6月12日-16日

直播时间：6月16日20点-22点

兑奖时间：6月17日-6月21日

电商直播带货活动策划方案4

策划一场直播，要从直播开始前就进行准备，包括直播设备、直播时间、预热方案、参与人员、直播间设置等等。

一、直播前准备工作

1、直播设备准备

直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。

如果你想保证直播呈现出最好的效果，除了手机，还需要准备高配置的电脑，以及高质量的声卡、麦克风、补光灯等辅助设备。

2、制定直播引流方案

开播前我们需要制定详细的预热方案并执行，为直播间吸引人气，通过站外其他平台为直播间宣传推广，引导观众进入直播间。

宣传预热是一定要有的，可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。