①引导粉丝评论

比如可以直接问粉丝喜欢请评论扣1有没有干性皮肤的宝宝，评论区干性皮肤的宝宝扣2等等。

要提前了解粉丝的喜好，与用户互动，鼓励用户发弹幕和留言。

②通过游戏互动

还可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏来活跃直播氛围。

直播营销策划方案(如何撰写完整的直播带货策划方案？

③直播间剧情表演

也可以通过直播间的剧情表演来提升活跃直播间的氛围。

比如粉丝可以在直播间讨价还价，营造库存紧张的氛围，联系商家现场补库存讨价还价，品牌/店长联合讲解，提高商品可信度等。

四、确定直播间背景设置

根据不同的直播主题，确定如何装修直播室。

是设置高大的直播背景还是温馨的直播背景？冷光还是暖光？用大场地还是小场地？直播信号够流畅等等

您需要确保工作室的装饰符合直播的主题，工作室的照明可以充分突出产品的优势，工作室不会让用户感到沮丧等，创造最好的工作室效果。

直播营销策划方案(如何撰写完整的直播带货策划方案？

直播背景的总体要求是干净、明亮、整洁、大方。

背景墙纸应选择浅色纯色背景布。

如果不选择背景墙纸，直播背景可以干净整洁。

例如：背景墙、壁画、窗帘、装饰品、地毯、灯笼、娃娃、吊坠等，可根据锚的风格进行装饰，或通常结合特殊的节日改变风格。

不要使用灯红酒绿、粉嫩的背景；禁止使用红色和紫色作为背景布。

五、确定直播引流方案

直播排水的目的是提高直播间的知名度，更多的人进入直播间可以提高转化率。

比如是在站外做直播引流，还是直接发短视频引流？要不要借助第三方平台引流？要不要付费引流等等。

以抖音为例，我们会在直播间开始的时候投一波千川，然后配合一波DOU推广，直播间可迅速破1000人观看。

直播带货营销策划方案2

1、直播预热

第一步：选定预热渠道

在直播带货的前两天，甚至前一个小时，要不停地进行直播预热，通过短视频、图文等形式来保持足够的曝光量，最大限度触达潜在的消费群体。

包括抖音、快手、小红书等平台，保证全天候高频率地输出直播内容。

第二步：介绍直播内容

包括本次直播要推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及具体的直播时间，都需要在预热信息中体现出来。

第三步：突出关键信息

因为文案的文字有限，要尽可能保证每一条文案主推一到两款商品，集中粉丝的注意力，激发购买的欲望。

如果直播预热做得足够优秀，那就已经掌握了相当的流量，如何利用这些流量完成销量的提升，就需要设计好直播的脚本。

2、单场直播脚本的设计

拿一个两个半小时的直播为例

0-5分钟：打招呼，简单介绍本次直播的产品，强调时间频率和福利

5-10分钟：发福利，抽奖、互动、福袋、送红包、提升热度。

10-20分钟：透露直播流程

20-135分钟：介绍售卖产品

155-160分钟：引导直播间粉丝关注，预告下一次直播时间和福利