除此之外，人设也是为了让粉丝记得主播，给与他们的记忆点，但必须根据自己的性格设定。

如果相差太大，人设崩塌之时会迅速掉粉。

2、有趣的互动，提高直播间趣味性

直播带货的主要目的就是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，让产品的卖点在特定的环境中展示出来，以达到更高的销量。

这个时候主播通过与粉丝密切互动，营造出一种老友聊天的场景，可以迅速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直播间的气氛的同时还让直播极具娱乐性。

当你的带货直播让人感觉到有趣又好玩，看着看着也就跟着购买了。

3、主播对商品的专业程度

在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题。

比如：化妆品的成分有哪些?这支口红是否适合我的肤色……等等问题，这个时候主播的回复需要专业又体贴，这样才能让用户安心下单购买产品。

李佳琦多年的工作经验使其在口红选择方面能够给出非常专业的建议;薇娅在服装搭配和选择方面也是独具审美眼光。

4、直播复盘

下播后，要立马做直播复盘，复盘直接影响下次的成交。

复盘内容包括产品售卖情况，对应的原因是什么;以及粉丝反馈，后期调研等。

直播数据包括时间及时长：测试不同时段/时长的直播效果;点赞、评论、转发数;直播涨粉数：进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量。

电商数据包含订单管理：查看全部状态订单;账单管理：查看交易中及交易完成金额;付款数：带来的付款订单笔数;总金额：总收入金额数等。

综上所述，通过掌握这些直播带货的技巧，可以为商家或者达人主播吸引大量的粉丝进入直播间，可以帮助你更快速地抖音直播变现，当然，想要短时间就收获大量粉丝和流量还是比较困难的，比较直播带货是一个积累的过程，当你的直播名气和产品口碑慢慢上来之后，那么做好抖音直播就简单很多了，所以如果你还不了解如何运营抖音直播带货的话，那就赶紧学习起来吧!

直播带货营销策划方案5

一、进行直播带货预热

新人在直播前可以做好直播前预热，拍摄一张优质的封面照，重点信息主要可以展示在封面照上，例如：重要的直播信息，直播特色等等。

通过微信朋友圈或者QQ群等等，告诉粉丝们你们的直播信息，时间，以及本场直播活动。

一张优质的封面照可以吸引更多的人进入你的直播间。

做好直播前预热，这样，在你直播的时候，才会有更多的人进入你的直播间。

直播带货

二、设置定时抽奖活动

这是一个很实用的方法。

主播在公屏字幕上面打上几点开启抽奖，玩家进来看到后会留到那个时间或许先出去再等到那个时间进来参与抽奖，而且一个玩家看到这东西他会带他的朋友来一起参与，这样就是朋友带朋友，最坏的结果也就是这些人来参与完就走，但是在抽奖的这个时间段里面，直播间热度是处在一直上涨的阶段，这个时候再做做人气，粉丝量一定会有所提升，后续的营销带货也能更有起色。

三、时刻保持良好心态

调整好心态去认真做直播，一个直播间新开始的时候，观众肯定是不会高，粉丝都是一点一滴日积月累起来的，就算是现在炙手可热的口红一哥李佳琪，刚开始做直播的时候，也是只有几百人的观看，慢慢积蓄实力，坚持下去，才能终于迎来爆发的一天。

主播能做的就是坚持做好自己的内容，在保证直播内容的前提下，坚持下去才有可能成功。