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因为想要粉丝下单，前提条件是要让粉丝在你的直播间待够一段时间，然后再通过成交话术、催单话术让她成交。
设计直播带货话术的时候，一定要既有粘住粉丝的话术，还要有成交粉丝的话术，直播间互动的话术。比如：
直播带货话术设计注意事项：
1.话术是产品特点/功效/材质的口语化表达；
可以照着话术念稿，但是一定要有情绪表达。
千万不要去按照说明书去念，去播产品。想一下，你买过的所有产品里面，有多少产品你是通过看说明书了解产品功效和使用方法的。
2.新人在学直播的时候，一定要多去学习、去模仿成熟的主播（头部主播）们直播带货话术。
最简单的方法就是把头部主播们的直播间带货常用话术整梳理出来，然后再去练习、改进，因为每个人说话的方式和习惯都不一样，在直播的时候你也不能照本宣科。
我们在培养新手带货主播的过程中，也整理了不少头部主播们常用的一些直播带货话术，包括促单话术、成交话术、互动话术、行业话术模板等等。
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