直播间发放“福利包”可以参与抽奖，福利包几分钟后开奖，为了等开奖，就能把观众留在直播间。

发一波这个福利，既能吸引人气，又能增加直播间互动。

还可以通过限时限量秒杀来刺激用户下单。

比如在直播间对观众进行价格引导，平时这款产品是多少钱，当下在直播间买，领完优惠券之后又是多少钱。

产品只有多少钱，几分钟抢购，限时限量，售完即止。

第五步：直播复盘

每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘，发现直播中的不足之处然后做出应对措施，以便于在下一场直播时避免同样的失误。

抖音直播运营全流程方案5

1、开通抖音直播功能

这一步我们说过很多次，很多小伙伴也基本上知道怎么做，开通直播及直播带货功能即可。

2、引流预热

拍预热视频：拍摄直播相关的视频，或者倒计时的视频进行大规模宣传；在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点。

外网预热：头条号文章发文，官方账号活动背书。

竞价流量宣传：可在直播前三天，结合自己的竞价流量进行宣传。

投放：直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

3、准备直播设备

直播设备的选择，可根据自己的经济情况而定。

4、安排角色分工

做好角色分工，才能提升团队配合度，优化直播质量。

例如统筹的职责：负责选择商品种类，介绍商品资料，置顶优惠政策。

还要制定直播档期、安排人员和主播配合，规划脚本流程等。

导播需要负责的工作内容又包括：提前布置直播间、推送直播消息，调节直播间灯光，切换直播音效，提醒主编的站位、角度，并配合主播操作操控台等等。

主播则主要负责：在直播间解说产品功能、细节，展示产品效果，调动直播间分为，积极与观众互动，促进产品成交。

如果你的经济预算足够的话，还可以增加副播，可以和主播轮流上场，或者是在主播需要短暂离开时，暂时代替主播控场。

5、打造直播间

布置直播间一直都是很重要的环节，我们在往期的文章中也有过多次的分享，这里我们就简单的说一下。

打造直播间主要包括灯光、背景、前景、背景音乐、电源、声卡等等，各个细节的配合打造最合适的直播间，让用户进入直播间的第一眼就看到舒适。

6、确定直播间玩法

直播间玩法有很多。

优惠券：优惠券是带货直播间普遍会用的玩法，在产品价格已经很“亲民”的情况下，再加上优惠券，让观众享受第二次的购买优惠，更能激发用户下单的欲望。

设置管理员：设置管理员的目的是控制直播间的负面评论。

很多高人气的直播间会受到一些莫名其妙的攻击，影响直播间的整体氛围以及促单转化，就需要管理员进行管控，对这些捣乱的ID采取禁言以及拉黑的管理。

PK/连麦：pk和连麦性质有区别，一个具有竞争性，一个没有。

但两者起到的相同作用都是能够调动直播间氛围，并吸引更多粉丝进入直播间。

发红包：发红包也是每个直播间都一定会用的玩法，其作用也是为了活跃直播间气氛，提升直播间热度。

7、保证时长和频率

一般情况下，每次直播至少要在2小时以上。

直播时长的积累是有利于提升直播间权重的。