何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新

3、跑量款：

我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本

所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品

一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出

跑量款一定要保证货源充足

除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等

需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划

4、选品表格

根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项

五、直播话术脚本

我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接

脚本可以分为商品脚本、活动脚本、销售套路脚本、关注话术脚本、评论整理、控评话术脚本等

实际也就两大类，一类是单品脚本，一类是整场脚本

1、单品脚本

单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格上，这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方

品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的

2、整场脚本

整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控

整场直播大概4~6个小时，中间是不会休息的

接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述：

1开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼

2第1~5分钟，近景直播，边互动边安利本场直播1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来

3第5~10分钟，剧透今日新款和主推款

4第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐

整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示

整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透

5开播半小时后正式进入产品逐个推荐

有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下

每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本

6直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整

7最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎

8最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题

9最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利

一份适合的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必要条件，可以让你的直播变得更有趣，产品卖得更好，如果你还没有直播脚本，可以参考下结合自己的店铺商品去优化

六、直播环境搭建

固定机位直播：准备三脚架或支架

如果有需要展示的商品拿到镜头前展示即可

移动机位直播：可能涉及门店边走边播或者户外直播，尽量不要晃抖镜头

如果需要主播移动直播，架在云台直播