当然，选择平台也不是只看冰山一角的东西，还需要分析平台属性和流量，根据2019-2020年用户最关注的直播带货平台数据分析报告得出，用户常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是某宝、京东、抖音、小红书和快手，比例分别为48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%

直播平台概况

四、直播平台开通

这里拿某宝直播为例来说明，以下为某宝直播权限开通条件，系统会自动校验你是否符合开通条件

目前直播权限开通条见要求有这几个：

（1）某宝店铺满足一钻或一钻及以上（企业店不受限，珠宝类目除外）

（2）主营类目在线商品数≥5，且近30天店铺销量≥3，且近90天店铺成交金额≥1000元；

（3）卖家须符合《某宝网营销活动规则》；

（4）本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为；

（5）本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上；

（6）卖家具有一定的客户运营能力

（7）符合直播推广类目的商家才能入驻，以下类目目前不允许直播推广，请点此查看

注意：如果你暂时不符合开通条件，建议在客户运营平台等地方注重客户的分类与运营维护，尽量销售与主营类目相符的商品

五、活动目标

无论做热河活动都要明确活动目标，一场直播活动会牵动到各个部门的配合，因此总体目标一定要有，具体目标再进行分解到各小组

六、直播准备

1、确定直播主题

首先，我们要确定此次直播的主题及目的，活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划

通常情况下，可以根据不同的时间节点和大促活动定主题

比如618年中大促，是众多商家都在准备的活动，你的直播主题就可以是：“618大促提前go”

2、前期准备

明确目标：我们需要通过自己定下的直播目标来精确地定位人群和市场，并结合自己的产品圈出目标用户群，这样不仅能给直播带来最大的流量提升，同时也避免团队在后续实施中出现偏差

人员分工：直播间人员分别要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理员等

遇上带节奏、恶意连线等突发情况，让他们做好现场控制，及时调整及活跃直播间气氛

其他人员负责微博更新，整理互动最终结果，微信推文，主播文案撰写，朋友圈空间文写作，海报制作等

产品梳理：直播之前，需要对产品进行梳理，包括产品的价格，产品能解决哪些问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品和同类的差异在哪（亮点）等

3、主播介绍

主播是一场直播的灵魂人物，主播的介绍是必不可少的流程之一

这里我们可以着重介绍主播从事什么行业，精于什么领域，一定程度上显示了主播的专业性，这样也能在无形中让粉丝对主播产生信任感

4、直播福利

在正式直播之后，主播们要初步介绍这次带货直播的活动和福利，勾起粉丝对低价活动的兴趣，定时发放活动红包，留住粉丝继续观看直播，为进一步推荐产品做铺垫

5、产品讲解

产品讲解是最重要的一个部分

想要吸引用户下单，每一款商品我们都要做好亮点解析和成交策略，主播需要拿出专业的态度，介绍产品的功能、设计、规格等系列参数，罗列产品卖点、优势，让产品的卖点凸显，清晰

另外，主播还可以选择1-2个最突出、最能打动人的产品进行深度讲述，或者结合直播间粉丝的喜好反馈进行重点讲解

6、引导购买

产品介绍完了以后，就需要通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买，要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力

在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，这样下单购买也就更加积极，有以下促单方法

促单方法①：强调优惠

比如：买一赠一，前xx名送xxx……不断向用户营造买到就是赚到的氛围，刺激他们下单购买