促单方法②：给予承诺

比如：商品无理由7天包退换、商品是自用款、亲自试用……打消用户的顾虑

7、预告下次直播的时间

为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结束后，主播可以预告下次直播的时间，相当于为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播

8、直播复盘

在直播结束后，要组织团队进行复盘，比如评估直播卖货的数据是否达到预期，总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方，以确保下次直播能够得到提升

直播间带货内容策划方案5

直播前准备三件事：选品、预热、写脚本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等

因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大

2、直播预热

要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告

直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动

3、直播脚本

直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计

直播中做两件事：留住用户，促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播

如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法

c、引导粉丝点赞关注直播间；

d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等

2、促进成交

直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量

秒杀型促单

在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性

注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀

优惠型促单