01、三好三率三要

三好

心态好：先买人，再买货没有一天练成的主播

人品好：锻炼网感见人问好

商品好：良心产品复购率

三率

（最高在线率）

（累计互动转发率）

（商品点击率）

三要：

做计划

要演练

要复盘

二、直播前中后策划

01、直播前期计划

调研

知己知彼，百战不殆

1、你喜欢哪类型的直播，喜欢谁的直播，为什么？喜欢他的哪些点吸引你。

2、你不喜欢哪种直播，为什么？你讨厌哪些点。

3、如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是不能接受的。你有什么顾虑？

要做自己，不要做别人

在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，对你产生信任感，而购买你的东西。而不是因为你像哪个明星。

选品定价

活动设置

开场满送（开播前为了聚人气，直播间人满多少，抽奖）

整点抽奖（每到整点，截屏抽奖，让粉丝持续关注你直播）

问答抽奖（直播间设定问题，答中抽奖）

限量秒杀（季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出，瞬间拉高人气）

神秘黑盒（福袋，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋有惊喜）

直播间人员设定

场上人员：主播、副播、助播（监控）场下人员：造势和客服

主播：主要公司、介绍产品，统筹全场；

副播：带动气氛、介绍促销活动，提醒节点抽奖，卖点提醒；

助播：数据运营、场外监控、数据跟踪、复盘优化，画外音互动

造势：通过文字带动直播间氛围，引出商品卖点让主播回答

客服：负责抽奖登记，回复粉丝关于产品的问题。

熟读产品卖点

直播工具

直播工作计划表

02.直播中期策划