所以，如果企业没有恒心或毅力（即使有也还需要运气），想着“中彩票”的话还是早点醒醒吧。

2）推荐机制让粉丝“无用”

不论是公众号还是微博，用户刷的是自己的关注和订阅，虽然企业无法保证用户打开自己的内容，但是至少能保证内容送达给用户。

而在抖音，虽然用户也可以关注账号，但是刷的并不是关注，而是推荐。

抖音的关注更像是给系统增加一个判断用户行为兴趣的依据。

但是在抖音，不关注任何人，也能有数不尽的内容可以刷，这对于用户来说是友好的，但是对企业来说却是糟糕的。

在抖音，关注只是算法推荐的依据之一。

举个例子，用户A为了“逼”自己在抖音上学习，关注了一堆学习的账号，但是实际上在刷的时候并没有抵住娱乐的诱惑。

在这种情况下，机智的算法就会知道什么是A的真实兴趣，于是学习的内容就会越推越少……

所以很多号，即使粉丝数量多，但是抖音的算法不推荐内容的话，粉丝是形同虚设的。

也就是说用户池的作用被大量削弱了。

3）变现不友好

企业在抖音做变现有几种方式：留微信做电商、导流到微博做电商，或者借助抖音的购物车（橱窗）功能。

抖音“购物车”功能

前两者都存在被限流的风险，如果视频中有明显的品牌（水印、字幕、商业元素、口播等等）会无法通过推荐审核。

至于想通过购物车来做变现，也存在2个问题：

①企业账号难达到橱窗开通要求

在平台上发布视频大于10个且粉丝数量超过8000的账号才可以申请购物车功能，前者很容易，但是8000粉丝却会成为很多企业的难题。

根据卡思数据公布的截至2021年8月17日的数据，在抖音认证的蓝V中，1万粉丝以下的企业号占据了60%以上。

②购物车必须导流到淘宝

其次，抖音的购物车目前只能导流到淘宝（据称今年618京东也会接入），这意味着很多没有做淘宝电商的企业为此必须要开辟一个新的业务，人力各方面投入都会增加。

最后，即使没有这些限制，用抖音做短视频电商也很难，转化率一般都很差。

比如我有一个朋友的账号（具体名字不方便透露）有几百万粉丝，点赞都是一般都有几万，但是一个月的收入还不如公众号一篇几千阅读量的文章。

原因是抖音的视频时长太短，而且用户都是抱着消遣的心态刷抖音，在这种情况下想让用户产生购买意愿并且下单，对视频的内容要求是极高的。

也就是说，虽然抖音能帮企业带来收益，但是因为需要投入太多的资源，这其中的回报率太低了。

4）跟抖音自身的商业利益冲突

以上这些事实还只是增加操作层面的难度，对于企业变现来说，最残忍的还有一点：企业自己打广告跟抖音做广告是存在利益冲突的。

开头也说了，抖音的商业模式就是卖广告，用户流量就那么多，如果企业自己做变现能够成功的话，那抖音怎么凭借广告赚几百亿呢？

综上，我认为如果企业真的看中了抖音的用户，想在抖音做推广的话，可以选择在抖音花钱打广告，效益会比自己做抖音要高，也就是专业的事情交给专业的团队来做。

抖音虽然对营销视频的审核非常严格，会采取限流等措施。

但是背着几百亿营收KPI的抖音自己的广告要求可没有那么严格。

抖音推广的广告

而且因为抖音精通算法，据说有9个维度锁定目标人群，可能比用户自己还了解用户，加上有专业的视频创意撮合平台。

抖音广告的转化率大概率会比自己做广告要高。

二、什么情况下企业可以做抖音

企业要不要做抖音？其实还是取决于企业的目的。

如果想要通过抖音实现商业变现，我其实不太建议。

针对这个问题，我特地采访了丁香医生抖音账号的负责人@田太医，并且结合自己的观察，总结出了目前比较适合的几种情况。

1）用抖音做淘宝系电商

如果企业本身做的是淘宝系电商，或者说有意投入精力做淘宝系电商的话，那是可以考虑在抖音做的。