属性关联的产品

我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。

直播带货产品选择也一样，你的账号如果主攻特色美食，直播带货产品尽量选择美食相关产品。

一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。

2、 使用过的产品

自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性,该怎么使用,怎么推销。例如，你卖一款洗面奶，你得事先知道这款产品适合油皮还是干皮，你自己是什么肤质，你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?

你的粉丝对洗面奶有哪些需求？你的这款洗面奶能否满足他们的需求?

这些都需要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。

3、 按照粉丝需求选品

账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

例如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。

要了解自己的账号分析画像,我们可以借助数据分析工具。

例如飞瓜,在XX播主详情的［粉丝数据分析］种我们可以了解到播主的粉丝性别、年龄、地域分及星座布情况，通过对大号的粉丝画像解读，从而明确自己账号的目标用户画像。

4、 选择高热度直播带货产品

与发视频蹭热点的逻辑一样,直播带货产品的选择也可以蹭热度。

例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。

不管人们是不是需要这件东西,在当下那个时间,人们对他们保持了高度关注,就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题,提升直播间热度。

5、 选择高性价比直播带货产品

不管是哪个直播带货平台,高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。

例如我们往期分享中也提到过，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝"全网最低价〃且"无条件退换〃的福利。一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生极高的信任，回头率高。

6、 借助工具选择直播带货产品

学会使用工具是非常重要的运营方法,选择直播带货产品也一样。

例如，我们可以例如飞瓜数据分析，直播商品中哪些产品的销量好?哪些产品在直播峰值的

时候销量最高?哪些产品被点击的次数最多？哪些产品交易的最多？

根据这些数据，我们能够获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息，然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求,来选择合适的直播带货产品。

7、 选择颜值高、轻便的直播带货产品

说到这个，可能有人会反驳我：薇娅在直播间卖火jian，颜值不高、笨重，却也能卖得出去。但是，薇娅是一场直播有几千万人观看的大主播。我们可以借鉴她的直播带货产品品类，但也要结合自己的实际情况来进行选择。

另外，在直播间卖货，观众摸不到实物,好看的产品当然更能吸引观众的目光。

8、 地域特色产品

比如东北蘑菇、大米，新疆的大枣葡萄,沿海地区的海鲜等,南方水果等这些比较具有地域特色的产品。

9、 选复购率高的直播带货产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

以上九个直播带货产品选品策略，是直播卖货中常常会用到的技巧，也是帮助我们选择合适产品提升转化的重要方法。

十直播脚本策划

直播流程脚本,直播脚本是统筹全局以及整个活动流程的时间表，应该打印出来供参与直播的人手一份。

直播流程包括:

开场预热:打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；

话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入<目的是活跃直播间气氛,调动粉丝情绪。

产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）;

粉丝互动:直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等;