产品介绍：

下面，我们来介绍另一款，福利款

今天，大家把直播间分享出去，今天，这款衣服喜欢不喜欢，喜欢的把1扣起来，扣得越多，我们降价越多，现在的价格是2800，直播间扣一个1我们少10块，今天，抽到奖的宝宝就可以用极地的价格拿到，甚至是免费

同时，咱们直播间人数达到了1000人，那么我们价格直接降到500元，我们准备开始抽奖，我倒数几个数，时间到，第一个拍下的，我们直接免费好不好，好还是不好，直播间的宝宝把666刷起来看看如何

现在衣服，降500，再刷起来，现在是300，刷起来，现在要准备降到59元，有没有想要的，刷起来

这件衣服的是我们店铺的XXX号衣服，喜欢的，可以拍下，现在我们准备最后的免费免单抽奖

刷起来，(小号可以自己下单，看情况，也可以由粉丝真实产生)今天，我们准备了10个最大优惠……

抽奖：

今天，我们的衣服，准备了多种风格的衣服给直播间的宝宝们挑选！第一款气质靓丽风格，第二款休闲风，第三款淑女风，第四款职场风，第五款港风……

第一款：成熟气质，这款衣服和搭配鞋子，质感非常好，我现在在镜头前给大家仔细的看看，这个衣服的设计，能让你看上去身材很好！颜色很好，非常方便搭配衣服，很有气质

我穿着身上给大家看看效果，你喜欢那种衣服，直接屏幕上告诉我，我都帮你试试装，看对眼了就买下，今天，凡是关注了咱们直播间的宝宝，今天，我都给你们一个超级福利

大家看到了吗﹖这件衣服，天猫店售价是：1000块，今天，只要是关注了咱们直播间的宝宝，我给你们一个超级福利，等下我数10下，拍下后的粉丝宝宝，你只需要48块钱就可以买到这款原价1000多的衣服

同时，我们还送―条搭配的围巾，帽子，墨镜等福利

因为赠品有限，所以大家拍的时候动作要快！现在，我们开始倒数10个数……

直播脚本范文篇3

一、提前准备开场话术及暖场设计：与粉丝互动

XXX表示，脚本其实就是开始直播到结束时的提纲、框架

在直播过程中，最重要的是对直播进行规划和安排，因此，在直播前，设计一个直播脚本是非常重要的

其整场脚本的内容包含了开场互动、商品讲解、引导成交、下场直播预热四大环节

比如，开场互动：她要求自己开播第一分钟马上进入直播状态，即提前准备好开场话术，与暖场设计，在签到环节，便最先来的粉丝打招呼

二、从当下的痛点切入，产品卖点直抓粉丝的眼球

“目前我就在家里直播，除了手机没有其它直播设备

”XXX表示，没有带产品回去的她，因为在直播上摸到了一点儿“窍门”，所以，脚本内容的重点基本会以疫情期间企业如何实现自救突围、化妆品门店如何打通线上变现通道等方面为主，结合自己入股的一个专注打造抖音变现的公司的课程，进行卖货

因此她会先了解实体门店老板目前的状况，从痛点切入，将实体门店+直播的卖点阐释清楚，以期结合线下优势和直播通道优势帮助门店找到新的流量池

三、卖货更要卖“自己”，话术围绕真实的自己设定

在XXX看来，直播脚本设计中，好的直播话术是可以帮助主播实现带货的

她表示，在直播话术上面，第一，所有的话术都要围绕主播真实的自己去设定，要将语言和人性结合起来

第二，做电商主播或者实体店尝试做直播时，自己也就相当于一个电视购物支持人，因此可以将直播理解成为一场重复性的电视购物

而想要将货卖出去，所需的技能就是“深入研究粉丝人性，投其所好”，即用能刺激其购物欲的话术，引导其成交并关注直播间

四、预告下场，并策划好直播后如何将流量变为留量

“我并不是只做一场直播，之后就不做了

我会持续去做，因此我需要将流量变为留量

而这就需要在直播时做好后端变现和维护，其实这和接受门店咨询产品是一样的

流量来了，需要专业人士来打理和维护

也有专业线上社群维护工具做到及时回复和多群转发的

”

XXX在采访时多次强调，设计直播脚本时，一定要设计好如何预告下场，才能吸引更多流量

比如，在直播中，场控根据同时在线人数和产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的同时，结合下场直播内容进行剧透，以预告的方式吸引关注

直播脚本范文篇4

01、开场环节