直播刚刚开始，最重要的目标是把直播间给热起来，提升直播间的人气，暖场时间可以控制在5~15分钟，这个阶段主播需要和粉丝打招呼

抽奖发放福利，与粉丝友好互动

说一下今天的直播间产品亮点

暖场也是检验主播能力的一个主要标准

很多直播队不注重直播间暖场

其实这个想法是错误的

一般情况下，如果做好了暖场，就具备了初始流量，就可以为后续直播带货潜在的爆款产品和客单价商品做铺垫

在暖场期间，要准备好暖场话术、抽奖玩法、直播间销售的整个产品的总体介绍、直播间特等奖优惠的介绍等等

02、正式带货

在正式销售中，可以分为：销售初期、销售高峰期和销售末期

各部分时长可根据直播间的情况进行分配

在销售初期，主要重点是慢慢提升直播间的销售氛围，让用户参与直播间的互动

所以现阶段很多直播间会抛出低价引流资金，让粉丝把评论刷起来，形成几百人抢购的氛围

这样刚进直播间的人就能一下子感受到直播间的火热气氛，大家都有从众心理和热闹心理，让新用户留下来，创造爆单机会

当进入销售高峰期时，这时候直播间的卖货氛围和人气都上升了

直播卖货的高峰期堪比卖货的黄金时段，一定要抓住机会

这时候一般建议选择性价比高，价格非常优惠的产品

其次，结合高客单价和低客单价的产品

我发现，如果主播卖的产品价格有绝对优势，很多主播会直接把其他平台的价格截图打印出来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑

对于很多价格敏感的用户来说，这一招非常有用

同时要注意销售高峰期价格的高低组合，满足不同消费能力用户的需求，留住人

在创造高销量的时候，别忘了送大奖，刺激粉丝继续下单，助推整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量

一场直播之后，流量忽高忽低很正常

当商品销售到后期，直播间的流量开始下降，就进入销售的末期了

在销售期结束的时候，用户开始觉得有些累，可以用秒杀和免单来吸引用户的注意力，增加用户的下单率

同时，这个阶段也可以用来做潜力爆款返厂

03、结束环节

直播快结束的时候，准备收尾工作，一般15分钟

这个阶段可以送一点小礼物，回馈给已经下单的粉丝

也可以为下一次直播做一个简单的预告，告诉粉丝呼声大的产品，并告知下次是不是安排返场

另外，别忘了引导粉丝关注直播间，强调每天直播时间，引导粉丝准时进入直播间

最后，再次感谢粉丝们的支持，向粉丝们告别

以上是一个直播间的大致执行流程，按照这个流程分阶段写大纲脚本，整个直播会组织的更有条理

直播脚本范文篇5

所谓的直播带货，其重点既不在于直播，也不在于带货

只有真正跳出了直播和带货的牵绊，直播带货才能走得更加长远

尽管这种现象无可厚非，但是，如果我们仅仅只是把直播带货看成是带货本身的话，那么，其实所谓的直播带货，从本质上来看都只不过是一笔流量的买卖而已

实质上，直播带货仅仅只是一个开始，用户收到货之后的感受和体验才是真正考验直播带货的关键

如果我们仅仅只是把直播带货看成是一种新的产品展示的方式，忽略了直播带货与电商上下游的流程和环节之间的联系，那么，我们几乎可以断定的是，直播带货将会和之前的图片和短视频一样成为一个匆匆过客

判断直播带货的好与坏应该是从用户收到货之后的反应来判断