xx供销电商打造的网络直播影响力不断提升，已成为拓展农产品销售渠道，助农增收的新增长点。

直播带货农产品营销方案4

xx供销网络直播的快速发展得益于以下举措：

一、用好“供销”金字招牌

随着全国供销合作社系统综合实力的不断提升，“供销”这块金子招牌也是越来越亮，在网络直播中让广大消费者拥有先天的信任感，特别是在助农销售方面优势更加明显，用好“供销”的金字招牌是做好供销网络直播的第一法宝。

xx供销网络直播过程中处处体现供销。

二、培育优秀的主播

一个好的主播是做好网络直播的首要条件，主播自身的吸引力，直接关系到产品的销售，特别产品自身知名度不高时对主播的依赖性更高。

选择好的网红直播成本较高，有的地方甚至出现花大价钱邀请网红帮助销售产品，但销售额还没有邀请费高的的情况。

供销网络直播以助农为主，产品销售利润低，需加大培养自有主播的力度，这样才能降低成本且拥有更大自主性。

xx供销电子商务有限公司（以下简称xx供销电商公司）通过公开招聘的方式，选聘了两名优秀的主播人员。

“相马不如赛马”，通过举办“播州区网红大赛”“网上茶博会”直播和“网上辣博会”直播等方式，发掘优秀人才，实现了主播自主化。

三、组建专业化团队

“网络直播”不是一个人，而是一个团队，要做好网络直播除了主播、副播、助理等，还需要运营、招商、场控、美工、拍摄剪辑、社群运营等幕后岗位人员共同组成一个专业化的团队。

xx供销电商公司通过整合公司资源组建了自己的直播团队，同时与其他新媒体公司加强合作，不断提升xx供销网络直播的影响力。

四、加强多平台合作

现在的网络直播平台已经多元化，xx供销网络直播团队与淘宝、京东、快手、抖音等多个平台的合作，在网络直播中有针对性植入网上“xx馆”和线下体验馆，成功将线上流量引导到线下的“xx馆”，进一步提升客户的服务体验和“xx馆”知名度。

五、强化供应链

网络直播大多数以单品为主，很容易出现爆单现象，对产品的库存、仓储、物流、售后供应链的要求很高，一次成功的直播各方面压力不亚于“双十一”。

为此每次直播前，直播团队人员都要全面做好各项准备工作。

一是选货。

结合网络销售特点，选择适合的农特产品，并完善适合长途运输的产品包装。

如柚子因保质期长、利于运输等特点非常适合网络销售，xx供销网络直播一次性销售泮水蜜柚14万斤。

二是选物流。

农产品特别是新鲜农产品的销售，对物流要求更高。

如樱桃、草莓、蓝莓等必须采取冷链配送。

在活动开展之前需要与合作的物流公司共同做好配送预案。

为做好蓝莓网络直播，团队人员从冷链运输、包装等方面做了大量的试验和考察，最终选定的采摘-冷藏-选配-冰袋+气泡袋的配送模式，成功销售蓝莓6万多斤，而损坏率不足10%。

三是做好售后。

xx供销直播团队的售后人员不仅需要经过专业培训，而且要经过内部优选方可胜任。

因为售后服务不仅是解决客户的投诉，其本身更是一种很好的促销手段。

在售后服务阶段，可以收集客户需求和反馈，进而有针对性的向客户推荐产品，不断提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高售后工作的效率及效益。

六、做好前期宣传。

网络直播来源与流量，前期宣传尤其重要，每次筹备直播都要将前期的宣传做为首要因素。

一是借助微信、抖音、淘宝、京东等平台进行宣传，并提供多平台的活动链接。

二是与线下大型活动开展相结合，如“网上茶博会”和“网上辣博会”直播活动的成功举办，就得益于茶博会和辣博会的成功宣传。

三是借助各大节日开展活动，如“端午”“双十一”“元旦和春节”等直播活动。

xx供销网络直播团队还承办了由xx市人民政府主办的“xx优品˙直上云霄”；由市商务局主办的“消费扶贫˙商务在联动”；由市就业局主办的xx首届“互联网营销师”培训；以及“播州美味进上海”“播州网红大赛”等直播活动，由直播带货和培训向“直播+”布局，与文化、旅游、教育等产业相结合，不断构建具有多元化的供销直播体系，切实践行“为农服务”宗旨。

直播带货农产品营销方案5

农产品直播的单品脚本包括农产品基本信息、产品卖点信息、产品适用人群、产品体验、价格优势。