xx年以来，各路明星、干部等加入直播带货，将流量转化为销量。这一变化也会进一步加大头部KOL的竞争。

不仅如此，越来越多的商家和品牌不再迷信头部主播和明星，而是采取店铺自播的方式。

xx年〃双11"期间，淘宝直播店铺开播超10万场，店铺自播GMV同比增长509%,诞生了超30个破亿直播间。

我们认为，店铺自播逐渐常态化，进一步强化了线上购物互动性，内容化、互动式品宣效果更佳。

直播电商发展与当地产业基础密切相关。

1）东南部沿海省份，制造业相对发达,直播电商主要品类为服装、鞋类等，如杭州女装、海宁皮革、晋江鞋业等。

2）中西部省份，气候、环境资源独特，直播电商以农副产品为主,如阿克苏苹果、中宁枸杞、柞水木耳等。

3）玉石直播异军突起,成为直播网红产品,如瑞丽翡翠、和田和田玉、岫岩玉石成为直播爆款产品。

二、活动目的

1、品牌塑造,以重大节假日为营销载体,利用直播促销活动,提高品牌关注度和影响力

2、新品上线f新品上线,利用直播造势，发布，销售，营造氛围

3、拉新促活,巩固和维系老客户群体，开发新消费者和用户

4、清理库存,利用直播促销活动处理积压库存是个不错的选择

三、活动主题（参考）

女王节多重福利送水果海南特色新鲜水果

神秘湘西特色水果

时令水果产地直销

PS:活动主题没太多限制，可以根据自己所在行业、品牌、热词、产品、KOL等属性来确定。

直播带货农产品营销方案3

活动时间

202X年6月6日

直播信息

直播地点:公司直播间

直播平台：XX官方旗舰店、XX淘宝专卖店

直播途径:主页、微淘、平台推荐、直播关注、社交群等

活动思路

活动策划一人员分工一商品选品一主播对接一商品测试一商品定款一直播预热一正式直

播一发货售后一数据分析一活动复盘

参与人员

直播负责人+直播运营+文案策划+美工设计+场控人员+直播主播+售前售后

活动形式

场景式直播,以产品使用场景为主导，主打组合产品，引导粉丝下单购买；

2、事件式直播,结合产品,以事件话题炒作为导向的直播模式,引导粉丝下单购买；

3、内容式直播，直播内容为主导，以新品发布会、上线为主，引导粉丝参与活动下单购买；

网红+直播f邀请网红主播参与直播,利用网红效应形成流量池,转化销售。

活动福利

签到抽奖,每日定时开播,做到不早也不晚。设计签到环节，粉丝连续七天准时来直播间签到评论，保存好评论截图,并发给主播,核对无误后,即可获得一份奖品。

2、问答抽奖,当主播在秒一款产品的时候，依据产品详情页的内容，提出一个问题，让粉丝在宝贝详情页面找答案，然后刷屏评论抽奖。

3、现金红包,只要在直播间参与相关互动活动，就可以获取一定的现金红包奖励,这样可以营造直播间氛围,同时提升粉丝观看量和下单意愿。

4、点赞抽奖,每增加2万点赞抽奖一次。操作比较简单，但要有控场能力，尤其是在你秒衣服的同时，刚好到2万点赞，要和粉丝沟通秒完这件衣服之后立刻抽奖。