话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入<目的是活跃直播间气氛,调动粉丝情绪。

产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）;

粉丝互动:直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等;

结束预告:整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动。

2、单品脚本,单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品

的解说,突出商品卖点。单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。单品脚本主要给直播主播对产品进行讲解时候的提示剧本,主播对此脚本在直播前要非常熟悉。

单品脚本内容构成：

品牌介绍:企业及品牌介绍,有大品牌背书的直播对于顾客来说也更加容易产生信任感:产品卖点：针对每一款产品”我们可以从产品的亮点、试用、背后的故事、试验展示等去突出产品的卖点：

利益点强调:就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题；

促销活动：每场直播促销活动在直播过程中循环介绍，营造活动促销火爆的氛围，达到活动引流效果；

催单话术:打消顾客下单顾虑，让顾客消除疑虑;下单流程引导，让新老用户都能迅速下单。

整场脚本,所谓整场脚本，一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程(时间段)等几个要素。

整场脚本模版参考:

具体信息

直播滝程

十二直播模式

1、店播模式，代表:Teenie weenie官方旗舰店；

2、达人带货（联盟分销）模式，代表:后官方旗舰店；

3、店播+达人带货模式，代表:苏宁易购旗舰店；

4、店播+（自有）矩阵号直播模式，代表：罗拉密码优品；

5、店播+（自有）矩阵号直播+达人带货模式，代表:酒仙网旗舰店。

十三、淘宝主播合作渠道

1、V任务平台

很多平台都有主播排行榜,比如淘宝、抖音等平台,有专业的商家对接入口,商家可以筛选不同的类别进入主播列表页，然后查看主播的详细介绍，选择合适的主播联系就可以了。注意选择主播的时候,一定要仔细了解细节内容,比如主播的排名、粉丝数量、带货销量、评价情况等。

注意考察主播个人转化能力，熟练使用工具的能力,每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件-（公众号:嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度，获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引

导粉丝抢购下单，这样子一场直播下来都能够达到几千单，几万单的销售量。

2、社群

其实很多商家之间都会互通信息，主播也需要寻找合适的商家,所以这类社群也就非常多了，可以上网搜索相关的论坛、贴吧、社交平台，进入一些群组，然后发布广告招聘主播，有合适的再沟通面试,这种方式比较简单快捷，但是要确保真实性,避免上当受骗。

3、直播机构

很多公司专门孵化主播，可以联系这些公司，要求提供合适的主播进行挑选，这种联系主播的方式很方便，挑选空间非常大，可以根据自己的需求匹配到合适的主播，但是费用会比较高,因为公司会抽一部分钱,所以适合要求高的中大型商家。

网红主播合作报价单（参考）:

表格数据仅供参考,实际数据需结合当前时间具体分析选择。

十四.直播营销策略

从众心理,人们对于未知物品,总是喜欢选和其他人一样的,毕竟多数人的共同选择能

给人带来安慰和同感；

2、饥饿营销,将产品分成多次上架售卖,不会一次售空,更显直播间火爆,当然,策略需

要根据实际情况微调；

针对性营销，从主播提出痛点问题倒引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服,增加购买欲；

专业性塑造,比如李佳琦精心打造的人设方向，就是一个美妆领域的专家，你也可以。

十五.产品卖点提炼技巧